- Перейти к контенту

Аладдин

Верховный Жрец Ковена Чук и Гек Вампиры
  • Число публикаций

    44
  • Регистрация

  • Последнее посещение

    Никогда
  • Дней в топе

    3

Аладдин последний раз побеждал 17 Февраля

Аладдин - автор самых популярных публикаций!

Репутация

18 Good

О Аладдин

  • Звание
    Advanced Member
  1. Толкование Снов

    БЛАГО ДАРЮ ВАС, УВАЖАЕМАЯ МААТ. МОЖНО ОТНЯТЬ У ВАС ЕЩЕ МИНУТУ ДРАГОЦЕННОГО ВРЕМЕНИ? СЕГОДНЯ МНЕ ПРИСНИЛОСЬ ЧТО Я КОЛДУЮ НЛП И ВНУШАЮ ЛЕГКУЮ СМЕРТЬ. ТАКЖЕ МНЕ ПРИСНИЛОСЬ ЧТО ВСЯ ГЕМАНТРИЯ И МОЯ САКРАЛЬНАЯ ГЕОМЕТРИЯ ПОГОРЕЛА. ПШИК И НЕТ МОИХ КОРАБЛИКОВ ИЗ ГАЗЕТ. БУДТО Я ПОМЕЩАЛ ТУДА ЖЕРТВ. В ГЕОМЕТРИЧЕСКИЕ ФИГУРЫ. Я ПАЛЬНУЛ В ГЮЗЕЛЬ ЛАЗЕРОМ А ОНА УПАЛА КАК В ТЕАТРЕ. МОИ КОРАБЛИКИ ГОРЯТ! САКРАЛЬНАЯ ГЕОМЕТРИЯ ОБНАРУЖЕНА И ПОГОРЕЛА. МОЖЕТ БЫТЬ МНЕ ПОРА В САНАТОРИЙ? УВАЖАЕМАЯ МААТ?
  2. Толкование Снов

    МААТ ПОМОГИТЕ РАСТОЛКОВАТЬ МОЙ СОН. СЕГОДНЯ Я ВИДЕЛ И ОЩУЩАЛ КАК В ЖИЗНИ. Я ПОСТОЯННО ПРОВАЛИВАЮ ОБРЯД ПРИНЕСТИ ЖЕРТВУ САТАНЕ, Я ПРИГЛАСИЛ МОЮ НЕВЕСТУ. ОНА ВЫШЛА ЗАМУЖ ЗА ДРУГОГО И УЕХАЛА В ДРУГОЙ ГОРОД Я НЕ ВИДЕЛ ЕЕ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ. ОНА ВО СНЕ НЕ КАЗАЛАСЬ МНЕ ЖЕНЩИНОЙ. ПОНИМАЕТЕ ИНОГДА МНЕ КАЖЕТСЯ ВО СНЕ ЧТО ЧЕЛОВЕК НЕ ЧЕЛОВЕК А АРБУЗ И ЕГО НЕЛЬЗЯ РЕЗАТЬ НУ И ВОТ. Я ВЗЯЛ ЕЩЕ ОДНОГО МУЖЧИНУ И БУДТО ОН ПО МОЕМУ ПРИКАЗУ ДОЛЖЕН БЫЛ УБИТЬ ЭТУ ЖЕНЩИНУ. МНЕ НЕЛЬЗЯ ПОТОМУ ЧТО Я РАССТРОЮСЬ. ОПЯТЬ ВПАДУ В ПСИХОЗ. НО ПРОИЗОШЛО НЕПРЕДВИДЕННОЕ СОБЫТИЕ И ОНИ ПОДРУЖИЛИСЬ ВМЕСТО ТОГО ЧТОБЫ ОН УБИЛ ЕЕ. ОНИ ВЗЯЛИСЬ ЗА РУКИ И УШЛИ. ВМЕСТЕ ЗАШЛИ В АПТЕКУ И КУПИЛИ ВИТАМИНЫ. Я РЯДОМ ПРЯТАЛСЯ И МНЕ БЫЛО ТАК ПЛОХО ЧТО ОНА ЖИВА. ОНИ ДЕРЖАЛИСЬ ЗА РУКИ И ЭТО СТРЕСС ДЛЯ МЕНЯ. МНЕ КАЖЕТСЯ ОНА ЖИВА НО Я УМИРАЮ. ОНА МЫСЛИ О НЕЙ УБЬЮТ МЕНЯ. МОИ МЫСЛИ О УБИЙСТВЕ УБИВАЮТ МЕНЯ. МЫСЛИ О ГЮЗЕЛЬ УБИВАЮТ МЕНЯ. ВДРУГ ВСЕ ЗАКРУТИЛОСЬ И ЗАВЕРТЕЛОСЬ И ВЫСВЕТИЛАСЬ ТАБЛИЧКА. ОНА ГЛАСИЛА ГЮЗЕЛЬ ЖИВА ГЮЗЕЛЬ БУДЕТ ЖИТЬ. СТРАШНЫЙ КОШМАР Я ПОКАЮСЬ ИЛИ УМРУ ДА МААТ? МААТ Я В ЖИЗНИ МУХИ НЕ ОБИДЕЛ ДАЖЕ КОМАРОВ ЖАЛЕЮ, КАК МНЕ СДЕЛАТЬ ОТВОРОТ ОТ ГЮЗЕЛЬ? ХОЧУ ЗАБЫТЬ О НЕЙ С УВАЖЕНИЕМ К ВАШЕМУ ТРУДУ!
  3. Зомбирование и НЛП в переписке и постах

    НАВОДИМ ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ ГАЛЛЮЦИНАЦИИ В МАГИЧЕСКИХ ИГРАХ ЧУЧКИ СТРОЙСЯ НА ПЕРВЫЙ ВТОРОЙ РАССЧИТАЙСЬ! БЛАГОДАРНОСТЬ МАГИСТРУ РАЙМОНДУ НЕ ТО УДАЛЮ С РАЗДАЧИ В РЮМОЧНОЙ Отрицательные галлюцинации. Вежливость — наше оружие. «Доброе слово и кошке приятно». Русская поговорка Нынешний хороший знакомый в прошлом был хулиганом, причем не мелким. Сам он говорит, что судьбу его круто изменила армия. Он стал нормальным человеком, а почти все его бывшие друзья-подельники — кто в тюрьму на пятнадцать лет попал, кого расстреляли… И вот, будучи уже начальником городского уголовного розыска, он рассказал следующее (передается практически в оригинале). «В тюрьме, слова Богу, не бывал. Но подряд четыре раза по пятнадцать суток — это было. Несколько раз нашей компании такой срок «выписывали». Дадут, а мы сбежим. Опять поймают, еще накинут, мы опять сбежим. Был, в общем, у нас такой период. Потом собрались и решили: пойдем сдадимся. За то, что сдались добровольно, нас, всех шестерых, в одну камеру посадили. Ну, сидим мы, освоились. Вместе доже весело! Через какое-то время подсаживают к нам в камеру двоих. И они, не зная, что мы все заодно, начали «права качать». И с кого начали? С меня — я самый маленький в камере, самый щуплый. А я в то время любил всегда вежливо разговаривать, «на вы». Вот и тогда, в ответ на любой «наезд»: «Ну что Вы, зачем же Вы так, разве я что-то плохое к Вам имею, ведь мы с Вами — культурные люди». Эти ребята, видимо, приняли меня за интеллигентного придурка. Ну, что касается интеллигентности, то наша компания была — сплошь интеллигенты. Мы и по улице ходили в габардиновых костюмах, при галстуках. А как особый признак интеллигентности, у каждого — финка. И вот стою я в камере перед «новичками» и интеллигентно их успокаиваю. Мои друзья тихо за животы держатся. А я — все одно и то же: «Ну что вы ребята, зачем вы так…» Те ребята, наверное, решили за мой счет авторитет в камере заработать. От вежливости моей расслабились, естественно. А я на нары заскакиваю (чтобы повыше было), и сапогом одному из них — по морде. Он — к стене. А мой друг (к слову, двухпудовой гирей восемь раз подряд мог перекреститься) «новичку» по башке — крышкой от параши. Второго даже бить не стали, он сам под нары полез. Понял, что мы все вместе. Так они весь срок у нас под нарами и провели». Между прочим, рассказчик был действительно интеллигентным человеком. Просто разговор шел в мужской компании, к тому же в милицейской. И в качестве «морали» рассказчик тот вывел, что речь культурная весьма выгодна. Особенно в беседе с незнакомцем. Если он человек культурный — то понятно, почему. А если перед вами агрессор, то он склонен путать вежливость со слабостью, и это усыпляет его бдительность. Судите сами: «Ну, что Вы, ах, зачем Вы…» И после этого резко — сапогом. Конечно, прием хулиганский, но ведь как аукнется… «По стене ползет паук. Ты не бойся — это глюк». Авторы не сразу решились включить данный материал в книгу. Причины, по которым они сомневались, будут понятны ниже. В конце концов, мы решили сделать это, с одной стороны, более-менее подробно; с другой стороны, мы остереглись давать полный набор слишком конкретных технологий. А пока начнем с того, что галлюцинации бывают двух видов: положительные и отрицательные. Положительные — когда человек видит (слышит, чувствует) то, чего реально нет. Отрицательные — когда человек не видит (не слышит, не чувствует) то, что есть. Случаи, когда человек видит (слышит, чувствует) нечто взамен того, что есть в реальности, чаще относят к положительным галлюцинациям. Что касается положительных галлюцинаций, то вызвать их довольно просто: с помощью гипноза ли, фармакологии ли… Отрицательные галлюцинации — сложнее и интереснее. Они имеют существенное прикладное применение. Судите сами: человек, которому внушили отрицательные галлюцинации, не видит другого (того, с кем ему неприятно встречаться, или вора, который его обворовывает, или сотрудников милиции, которые являются его арестовывать). Или он, глядя на дорогу, по которой несется поток машин, видит, что дорога совершенно пуста (со всеми вытекающими последствиями). Или не видит поджидающего его в подъезде убийцу. Он не видит, как из сейфа в его кабинете на его глазах извлекают важные документы. Или… Хорошо это или плохо? Никак. Все зависит от того, кто и с какой целью все это применяет. Если преступник — плохо, если работник правоохранительных органов — хорошо. В чем еще преимущество отрицательных галлюцинаций? Обычно люди помнят все. Все, что видели, слышали и чувствовали. Помнят, даже если не запоминали. Помнят, даже если забыли. Классический (и при том абсолютно реальный пример). Свидетель, проезжая на поезде, глядел в окно. На параллельной с железной дорогой автотрассе он видел автомобиль. Следователю необходимо было установить номерной знак этого автомобиля, (это был автомобиль преступников). Свидетель был погружен в гипнотический транс. Ему было внушено, что он вновь едет в том же поезде и видит тот же автомобиль. Затем ему было внушено, что он смотрит на автомобиль в бинокль, настраивает резкость и видит цифры на номерном знаке. Он их назвал. В результате оперативно-розыскных мероприятий была найдена именно та машина, и было достоверно установлено, что именно она находилась на шоссе. Преступники были изобличены. Что же касается воспоминаний забытого (даже вследствие гипнотического внушения), то здесь возможности гипноза крайне велики. Под воздействием гипноза человек может вспомнить практически все. Но… Повторимся — то, что он видел, слышал или чувствовал. А если — нет? Если и не видел, и не слышал? Тогда на нет — и суда нет. Поэтому, одно дело — внушить человеку, что он что-то забыл (но дайте другое внушение — и он это вспомнит); и совершенно другое — сделать так, чтобы он вообще ничего не видел. Или (что почти одно и то же), чтобы он видел не то, что было на самом деле. Исходя из этих исключительных возможностей отрицательных галлюцинаций, авторы и решили поберечь пока от широкого круга читателей готовые формулы наведения таких галлюцинаций. Ведь данная книга не планировалась к изданию под грифом «совершенно секретно». В то же время авторы имеют полное основание утверждать, что создать отрицательные галлюцинации можно без применения психотропных или иных фармакологических средств, а также без длительного воздействия на психику. «Клинические» и «полевые» испытания полностью это подтвердили. Причем проводить такое «кодирование» можно совершенно незаметно для субъекта. Например, едет человек в автобусе или в метро, а рядом стоят двое пассажиров, которые о чем-то беседуют между собой. А в разговор включают ключевые фразы кодирования, выделяя их. Субъект слышит эти фразы — со всеми вытекающими последствиями. И таких способов великое множество. Приведем только один алгоритм: 1. Резкое привлечение внимания клиента и разрыв шаблона. 2. Переключение внимания на другой объект. 3. Внушение новой программы поведения. Резко привлечь внимание можно тысячами различных способов. Можно взорвать световую гранату. Или уколоть булавкой. Или «случайно» наступить на ногу. Или… Все зависит от ситуации, места, времени, личности клиента и вашей фантазии. Разорвав шаблон, необходимо привлечь к чему-то внимание. Цыганки, например, успешно используют для этого свои национальные костюмы и украшения (все многоцветное, яркое, блестящее). Однако это может быть все, что угодно: и вертящаяся по полу дымовая шашка, и яркая булавка на галстуке, и «горящий», выразительный взгляд, и определенные слова или фразы. Что же касается новой программы поведения, то она должна быть предельно простой, понятной для подсознания. Если к тому же команда является фоносемантической формулой, если она «врезается» в подсознание, то надежность ее применения повышается в десятки раз. Такие формулы, как правило, являются формулами жесткого кодирования. Употребление частицы «не» для наведения отрицательных галлюцинаций допустимо, если человек находится в сомнамбулической стадии транса. А это обычно достигается при официальном наведении транса. В «полевых» условиях это вряд ли возможно, поэтому команды должны даваться только в положительном ключе. В зависимости от ситуации, команда может даваться один раз, а может повторяться. Поскольку знание фоносемонтических формул наведения отрицательных галлюцинаций может принести немалую пользу, нами был разработан и опробован на практике целый ряд таких формул. Надежность их достаточно высока. Удерживают нас от их публикации отнюдь не снобизм или нравственные побуждения (все зависит от того, кто и когда это применяет), а именно большая надежность таких формул. На наш взгляд, это все же для литературы с грифом «ограниченный доступ». И еще. Вышеуказанная схема наведения отрицательных галлюцинаций может не подействовать на человека, прошедшего специальную психологическую подготовку (например, на бойца спецназа). На того, кто «запрограммирован» вначале выстрелить, а затем уже обдумать, что происходит вокруг. На большинство же «обычных» людей это действует хорошо. Возможность быстрого и надежного наведения отрицательных галлюцинаций имеется. Это объективная реальность, «факт, от которого, — как говорил Остап Бендер, — нельзя отмахнуться». Примеры отрывочных фоносемантических формул для наведения отрицательных галлюцинаций: Вижу, дорога совершенно голая; Страшно слепнешь; Звуки глуше, глуше; Дрожь страшная, дрожу, дрожу; Гляжу, вижу сквозь, наружу; Все совершенно прозрачное; Слышу, будто оглох; Мороз по коже дерет; Нужное слышу глуше; Кишки куражатся; По коже дрожь; Когда в подъезд захожу, пусто; На дорогу выхожу, глаза закрываю; Жара, душно, воздух нужен; Красное вижу, газ жму; Слышу шум, шум, шум; Сердце жмет, страшно жмет, аж режет; Глаза режет ужасно; Ноги страшно дрожат, упаду; Ужасно плохо вижу; Душно, уж вижу, оглохнуть можно; Выхожу, сразу тьма в глазах; В животе изжога; Низ живота будто режет; От воды изжога; Вижу, зря живу; Надежды уже нету больше; Слышу ужасно, плохо ужасно.
  4. Зомбирование и НЛП в переписке и постах

    Фразы, направленные на пожелание конкретного вреда. Это фразы типа: «Может, есть желание ощутить жар в животе? Это можно»; «Живот вспучится и грыжа получится»; «Раздражение кожи заработаешь»; «Глаза раздерешь»; «Уж зачешешься, чушка вшивая, кожа рожи уже паршивая»; «Паразитом заражу»; «Раз орешь — грыжу наживешь»; и т. п. Подобные фразы способствуют формированию психосоматических расстройств, особенно кожных заболеваний типа экземы.
  5. Зомбирование и НЛП в переписке и постах

    Фразы, направленные на пожелание вреда в общем виде. Это фразы типа: «Ужасом жилы заморожу»; «Заживо разложишься»; «Живо с грыжи почернеешь»; «Жаром мозги разжижу»; «Черви сожрут». Это могут быть комбинации подобных фраз, например речитатив: «А за хамство накажу. Страх и ужас навожу. Живо с грыжи почернеешь. Черви заживо сожрут». Данный речитатив, являясь фонетически страшным и сильным, направлен на жесткое кодирование. Действие его сравнимо с ударом оглоблей по голове. Также хорошо зарекомендовали себя фразы: «Может есть желание получить отвращение к сущему, можно»; «Увидишь, что ужас в жилах заморожу, будешь как почерневшая головешка»; «Лишь хорошо покаявшись, порчу снимешь и да убоишься мщения Божественного»; «Страшные мучения получишь»; «В почерневшую головешку превратишься»; «Почувствуй час Божественного мщения». Данные фразы, будучи страшными по звучанию, легко запоминаются и заставляют людей любую беду, либо любое ухудшение здоровья соотносить с запомнившейся фразой. Здоровый человек в результате получает невроз, а невротик усугубляет то, что уже имеет.
  6. Зомбирование и НЛП в переписке и постах

    Довольно действенны фразы: «В Вашем распоряжении еще сорок шесть секунд»; «Что еще скажете перед уходом, я слушаю»; «Скажите, какова цель вашего прихода?»; «Еще слово — и сожаления замучат»; «Вы уже уходите или мне вас нужно дослушать? »; «Цель вашего прихода — поругаться»!»; «Может, все же уйдешь?»; «Ваши возможности наживать враждебность непостижимы». В этих случаях наиболее целесообразным после произнесения фразы является разрыв общения. Идеальный вариант — быстро удалится. Если вы не на улице рядом с хулиганом, то можно резко отвернуться. Воздействие фразы более длительное. Цель состоит в том, чтобы запугиваемый в дальнейшем вас боялся. Как правило, после таких фраз человек боится вас и избегает с вами встреч. Классическими фразами подобного вида являются: «А я совершенно хорошо порчу навожу. Уж дождешься»; «Зато я хорошо порчу навожу»; «За хамство накажу»; «Между прочим, я хорошо порчу навожу»; «Накажу, страшно накажу, чувствуете дрожь?»; «Порчей уничтожу ваше прошлое и будущее»; «Жабры разорву». Сами по себе, по смыслу, фразы не предполагают пожелание вреда. Однако фонетически они являются довольно страшными. Естественно, что действие значительно усиливается, если угроза порчи адресуется человеку, который хотя бы в общих чертах понимает, что такое «порча».
  7. Зомбирование и НЛП в переписке и постах

    Данные фразы, разработанные эмпирически, неоднократно проверялись на практике и нами, и нашими знакомыми. Даже без учета добавочных моментов, связанных с темпом, интонацией, громкостью речи и т. п. (паравербальных), фразы действуют безукоризненно. Для отпугивания хулигана на улице прекрасно себя зарекомендовали фразы типа: «Шуруй уж прямо, меня мусора уже жмут». Или: «Слышь, можешь идти, куда шел или стоять, где стоишь». Вариант: «Слышь, можешь стоять, куда шел или идти, где стоишь». После таких фраз лучше всего быстро скрываться или, в крайнем случае, сильно бить ногой в промежность. В любом случае — преимущество за вами, так как хулиган в замешательстве. Для того чтобы осадить несправедливо обвиняющего вас, прекрасно действует фраза: «Я намного хуже». Для отпугивания хамски настроенного посетителя подходят, например, варианты фразы: «Я уже забыл Ваше хамство, будьте рады, проваливайте, в другой раз разорву»; «Я уже забыл Ваше хамство, но в другой раз разорву»; «Будьте рады, проваливайте, в другой раз разорву». Безукоризненно действует фраза «Накажу, страшно накажу, шуруй от греха».
  8. Зомбирование и НЛП в переписке и постах

    Фразы, направленные на отпугивание. Это довольно короткие фразы, в пределах одного, максимум двух предложений. Цель фразы — создать кратковременное замешательство у агрессора и получить преимущество для разрешения конфликта путем нанесения ему упреждающего удара (как минимум) или ухода (как максимум). Например, прекрасно зарекомендовавшей себя отпугивающей фразой для пристающей к вам на улице цыганки является фраза: «Как муж?». Фонетически фраза является страшной. Если добавить к этому и семантическое (смысловое) содержание фразы (как правило, у цыганок плохие отношения с мужьями), то фраза моментально «выбивает из колеи». Если вы не ушли сразу и приставание продолжается, можно добавить к этому фразу: «Все бьет?» Фонетически и семантически обе фразы способствуют сильному замешательству, что дает возможность быстрого ухода от конфликта. Данные фразы, разработанные эмпирически, неоднократно проверялись на практике и нами, и нашими знакомыми. Даже без учета добавочных моментов, связанных с темпом, интонацией, громкостью речи и т. п. (паравербальных), фразы действуют безукоризненно. Для отпугивания хулигана на улице прекрасно себя зарекомендовали фразы типа: «Шуруй уж прямо, меня мусора уже жмут». Или: «Слышь, можешь идти, куда шел или стоять, где стоишь». Вариант: «Слышь, можешь стоять, куда шел или идти, где стоишь». После таких фраз лучше всего быстро скрываться или, в крайнем случае, сильно бить ногой в промежность. В любом случае — преимущество за вами, так как хулиган в замешательстве.
  9. Зомбирование и НЛП в переписке и постах

    Условно порчу можно разделить на несколько основных направлений: фразы, направленные на отпугивание; фразы, направленные на запугивание; фразы, направленные на пожелание вреда в общем виде; фразы, направленные на пожелание конкретного вреда (например, определенной болезни). (Особняком стоит и не попадает под данную классификацию порча любовная, и о ней мы тоже расскажем, только чуть позднее). Исходя из данного условного разделения видов порчи, можно более подробно проанализировать их.
  10. Зомбирование и НЛП в переписке и постах

    – Язык как средство достижения желаемого – «А Прим» – Иерархия идей – От слов к результатам Центр и самое средоточие НЛП – слово «лингвистическое», и сейчас мы перейдем к теме языка. Мы уже много говорили о языке тела и невербальном общении. Однако обычный язык тоже является неотъемлемой частью нормального эффективного общения – не только слова, которые мы произносим (как мы помним, они определяют только 7 процентов общения), но и то, как обрабатывает речь наш мозг. Все это факторы, от которых общение зависит весьма в немалой степени. Даже отдельные слова могут существенно повлиять на его содержание. Сколько раз случалось, что вы и собеседник пользовались одним и тем же словом, но лишь гораздо позже понимали, что каждый из вас вкладывал в него совершенно иной смысл? Бывает, что мы просто наталкиваемся на пределы возможностей языка и вынуждены признаться: «Не могу выразить это словами». ЯЗЫК КАК СРЕДСТВО ДОСТИЖЕНИЯ ЖЕЛАЕМОГО Благодаря НЛП мы можем использовать язык для улучшения общения, но происходит это по особому, не так, как мы привыкли. Использование языка в этом новом качестве – в соответствии с принципами НЛП – обусловлено пониманием границ его возможностей и его власти, а именно пониманием связи между языком и тем, как мы представляем и «фильтруем» явления, то есть моделью НЛП, описанной на первом уроке. В свою очередь, язык становится для нас многоцелевым инструментом, чем то вроде электродрели, которую можно использовать с самыми разными насадками. Однако если не знать, как пользоваться этим инструментом в соответствии с его назначением, им можно при случае натворить немало бед. Сходным образом, мы начнем лучше пользоваться языком, если уясним его реальные и потенциальные возможности. Вообще в НЛП нам предстоит научиться подбирать для предстоящей работы инструмент наиболее подходящий. Здесь уместно вспомнить усвоенное на втором и на третьем уроке: никогда не следует упускать из виду выбранную вами цель, намеченный результат. Не позволяйте себе слишком увлекаться процессом ее достижения. В контексте аналогии с электродрелью – что для вас составляет цель: сверло или отверстие? Вероятно, при той работе, для которой создана электродрель, ваши мысли будут сосредоточены на результате – создании нужных отверстий, – а не на процессе – их сверлении. Этого достаточно для того, чтобы подходящий инструмент сам подвернулся под руку. В этой главе мы поговорим об одном из таких инструментов: о языке. Вспомним пресуппозицию, резюмирующую урок четвертый: «Смысл общения – в реакции собеседника». Научившись сознательно пользоваться языком, мы сможем с его помощью добиться желаемого отклика и, скорее всего, достичь нужного результата. Для этого нам нужно подобрать те слова, которые имеют соответствующий смысл для собеседника, вписываются в его карту действительности. Сходным образом нам нужно уметь точно определять, что именно подразумевает собеседник под используемыми им словами. Иногда этот смысл можно выявить с помощью исподволь наводящих вопросов. Такие навыки очень пригодятся в работе, непосредственно связанной с общением, да и вообще полезны каждому, кто посредством общения хочет улучшить свою жизнь. На следующих трех уроках вы узнаете, как пользоваться языком, чтобы достигать самых разнообразных результатов. Для усвоения этих приемов нужно быть лишь достаточно восприимчивым, и тогда достаточно вскоре вы сможете воспользоваться новыми преимуществами. А ПРИМ Всю эту книгу мы написали в том языковом стиле, который называют А Прим. Это понятие введено лингвистом Дэвидом Борландом, выпускником Гарварда, и означает отсутствие глагола «быть», его аналогов (тире, выражений «являться», «представлять собой» и т. п.) и оборотов с его неявным присутствием. Хотя они встречаются в языке очень часто, использование таких глаголов приводит к затуманиванию смысла и возникновению двусмысленных грамматических форм. То же относится к страдательному залогу и безличным оборотам («замечено, что...», «считается, что...»). В НЛП на такие фразы обычно откликаются так: «Кто это заметил?», «Кто так считает?» Появление глагола «быть» под разнообразными масками приводит к самым неопределенным допущениям, таким, например, как «это – правда» или «он – плохой человек». Его использование подразумевает, что все делится только на черное или белое, хотя реальная жизнь доказывает прямо противоположное. Обобщающие тире стали настолько привычным способом наклеивать ярлыки на людей и явления, что у нас не возникает и мысли о том, что язык можно использовать намного точнее. Сложности появляются в тех случаях, когда другие по своему понимают наши слова, что оборачивается полным несоответствием их смыслу. В результате нарушается общение, страдают наши взаимоотношения с окружающими. Подобные языковые искажения представляют собой один из множества фильтров в модели НЛП. Даже такие распространенные глаголы, как «быть», «являться», оказывают влияние на наше восприятие и приписываемое различным явлениям содержание. Хорошо это или плохо, но язык в основе своей определяет образ мышления, и А Прим достаточно наглядно это демонстрирует. Он не только служит иллюстрацией тому, как слова приобретают смысл, но и позволяет вам менять образ мышления, пользуясь простыми языковыми приемами. В обыденной речи мы привыкли пользоваться проторенными короткими путями. Необходимость исключить из языка неоднозначности заставляет нас по настоящему задумываться о том, что именно мы хотим передать собеседнику в процессе общения. Чаще всего вы сможете найти лучшую, более понятную форму выражения своих мыслей, если начнете пользоваться глаголами действия и четко указывать, кто эти действия выполняет. К счастью, несмотря на распространенность глаголов «быть» и «являться», наш язык очень богат средствами выражения. Две опасности Основоположник общей семантики Альфред Кожибский выявил два вида угрозы, которую влечет за собою применение глагола «быть» и его аналогов. Первую угрозу он назвал отождествлением («Джоан –няня»), а вторую предикацией («Джо глупый», «Тот лист – желтый»). Глагол «быть» не терпит компромиссов: нечто либо является таким то, либо не является. По этой причине мы склонны высказывать самые обобщенные и абсолютные сентенции, не выдерживающие никакой логической проверки. Например, Джоан может являться не только няней, но, в то же время, матерью, женой, студенткой, теннисисткой и сторонницей здорового образа жизни. И в действительности ей случается подрабатывать няней лишь время от времени, в период школьных каникул. Так кем же является Джоан? Без сомнений, перечисленные понятия не ограничивают весь список того, кем объявляется, По существу, высказывание «Джоан – няня» лишь мешает нам по настоящему понять, кто она. Сходным образом, фраза «Джо глупый» примет в языке А Прим иной вид, например: «В том случае Джо вел себя глупо», а еще лучше: «Мне кажется, что он вел себя глупо». Выражение «Тот лист – желтый» станет звучать так: «Лист выглядел желтым» либо «В сумерках лист казался Джону желтым, зеленовато коричневым». Благодаря этому мы можем намного яснее и правильнее выразить тот смысл, который хотим вложить в свои слова. Часто для этого достаточно избавиться от назойливых тире опущенных сказуемых. Просто спросите себя: «Что именно я собираюсь сказать?» А Прим придает языку более точное содержание, определяет, кто именно действует или говорит, кто несет ответственность за сказанное. Этот стиль помогает избежать туманных и неоднозначных обобщений, заставляет заменять аналоги глагола «быть» четкими глаголами действия. В нем почти отсутствует страдательный залог и полностью исчезают наиболее широкие обобщения, или «номинализации», которые так любят бюрократы и далекие от жизни ученые. Абстрактные понятия превращаются в конкретные, ощутимые явления, которые мы в силах представить и понять. Как сказать то, что вы хотите сказать А Прим основан далеко не только на механической замене одних слов другими. Пользуясь им, вам придется тщательно обдумывать, что именно вы намерены сказать, а не просто изменить форму выражения своих мыслей. Таким образом, он способствует не только понятному общению, но и ясности мышления. В целом, А Прим действует достаточно просто, стоит лишь избавиться от безличных выражений и жестких определений. Однако на практике эти несложные приемы оказывают огромное влияние. Они не только меняют образ мышления, но и оказывают воздействие на ваше поведение, успехи и взаимоотношения с окружающими. Мы уже отмечали важную связь между мышлением и поведением. «Каковы мысли в душе человека, таков и он». Итак, А Прим играет роль не просто языкового устройства с очевидными преимуществами в общении, но и могущественного средства изменения личности, в чем и заключается сама сущность НЛП. Этот стиль языка все шире применяется в таких областях, как решение межличностных проблем и совершенствование личности. Даже ограниченное использование А Прим способно вызвать серьезную переоценку того, что мы обычно понимаем под используемыми словами. Позже, при выполнении упражнений, вы получите возможность самостоятельно убедиться в этом. Устная и письменная формы А Прим Хотя идея А Прим очень проста, большинству людей невероятно трудно применять ее на практике. Мы уже подчеркивали особенности обращения с глаголом «быть». Вообще говоря, А Прим требует истребления всех форм этого глагола: «быть», «был», «были», «есть», «являться», «представлять собой», а также тире. В этой книге мы изредка отступали от этого правила и делали исключения для особых случаев, например при цитировании. Наша потребность в этом глаголе определяется современной повседневной устной речью и привычными старинными изречениями («быть или не быть»). Кроме того, вы могли заметить аналоги этого глагола в некоторых общепринятых пресуппозициях НЛП. Мы надеемся, что вы оцените преимущества этого радикального грамматического приема, особенно ту ясность, к которой он приводит. Попытайтесь вспомнить, не возникало ли у вас при чтении ощущения опущенного глагола «быть». Если это не бросалось в глаза, то мы достигли своей основной цели, то есть избавились от многочисленных ловушек этого глагола, не повредив форме изложения. Больше того, если вы сталкиваетесь с непривычным формами выражения, которые заставили вас глубже вдумываться в смысл сказанного, это приносит еще большую пользу. Вы сами можете проследить за тем, насколько хорошо мы справились с задачей избавиться от одного из самых распространенных в языке глаголов. Скорее всего, вы еще более оцените важность этого шага, когда сопоставите его с содержанием этой книги, особенно глав о языке. Со временем вы сами сможете без труда писать и говорить в стиле А Прим. ИЕРАРХИЯ ИДЕЙ Мы пользуемся словами для выражения идей и концепций. При этом мы можем делать их частными или общими. В одних случаях мы пользуемся очень конкретным и подробным языком, а в других – туманными, обобщенными понятиями. В НЛП мы пользуемся так называемой Метамоделью, когда хотим получить подробные и точные сведения. С другой стороны, существует так называемая модель Милтона, которая опирается на то, что в НЛП именуют «виртуозно затуманенным» языком. Обе модели способны приносить в общении весомые результаты, хотя работают они по разному. Мы поговорим о них на уроках девятом и десятом. На практике, однако, мы пользуемся языком как чем то непрерывным. В устной и письменной речи мы все время скользим между двумя его крайностями, постоянно меняя уровень точности либо расплывчатости выражений. Для удобства изучения материала мы попытаемся выстроить иерархию точности неопределенности и начнем применять ее в соответствии с целями и обстоятельствами общения. Рис. 8.1. Непрерывное пространство языка. Слова номинализации (понятия, выражающие концепции высшего уровня абстракции) – например, «честность» – «имеют только самый обобщенный смысл (скажем, „Джин ценит честность“). Однако, опираясь на контекст, мы чаще всего можем сузить содержание таких слов и свести их к конкретным идеям (например, „Джин всегда говорит начальнику правду“ или „Она высказывается откровенно“), то есть уточнить те действия, которые служат примерами проявлений честности. При этом мы выстраиваем определенную иерархию, вершиной которой становится понятие „честность“. Нижняя часть иерархии может уходить как угодно глубоко, до любого уровня подробностей, пока мы не достигнем „глубинной структуры“ передаваемого смысла. Масштабирование Иерархия идей показывает, что мы мыслим и общаемся в разных масштабах: крупных (на обобщенном, абстрактном уровне) и мелких (в подробностях). Таким образом, «увеличение масштаба» означает перенос идеи на более высокий, общий уровень. Например, при необходимости говорить об «овцах» и «коровах» вы можете увеличить масштаб и перейти к концепции «домашний скот» либо еще выше, на уровень «животных». Продолжая увеличивать масштаб, вы подниметесь к «живым существам» и так далее. Аналогичным образом, вы можете уменьшать масштаб концепции. Например, если речь идет о собаке, вы можете иметь в виду конкретного пса, часть тела собаки (лапу) или какое то действие, характерное для собак (лай). При смещении масштаба в сторону вы остаетесь на прежнем уровне детализации. При таком горизонтальном смещении вы можете перейти от собак к кошкам, коровам, кенгуру и прочим представителям «млекопитающих», то есть концепции, которая находится уровнем выше. Рис. 8.2. Иерархия идей. В общении иногда полезно использовать все приемы: увеличивать либо уменьшать масштаб, а также смещать его в сторону. Все зависит от того результата, или отклика, который вам нужен: временами вам достаточно воспользоваться самыми неопределенными обобщениями. В других случаях вам потребуется иметь дело с подробной, конкретной информацией. Увеличение масштаба позволяет «увидеть общую картину», рассмотреть вопрос с широкой точки зрения, а уменьшение – «сосредоточиться на деталях». Мы уже знаем, что слова могут отражать предпочтения в формах восприятиях. Сходным образом, используемые нами слова показывают, каким масштабом мы пользуемся, какое место занимают эти концепции в иерархии идей. Такой подход к языку принесет вам немедленные результаты в повседневном общении. При заключении сделок или торговле вам, скорее всего, потребуется умение перемещаться по всему пространству идей, от точных до неопределенных, от крупных масштабов до мелких. Например, при заключении договоров увеличение масштаба с большой вероятностью приблизит вас к согласию с партнерами, даже если вы выразите его самыми обобщенными фразами: «Обе стороны стремятся ко взаимовыгодному результату», «обе стороны согласны вести откровенные переговоры», «все мы едины в том, что пытаемся прийти к согласию» или «всем нам хочется как можно скорее уладить этот вопрос». Затем, пользуясь уменьшением масштаба, вы можете выделить те препятствия, которые мешают достичь согласия, и конкретные трудности, требующие решения. Возможно, в результате вам удастся обнаружить один единственный спорный пункт договора. Не исключено, что выявленная преграда потребует самых незначительных уступок с той либо иной стороны. Кроме того, уменьшение масштаба может потребоваться вам в начале практического воплощения составленного плана или договора, так как на этом этапе общих представлений уже мало. Смещение масштаба позволит вам сравнить текущий вопрос с другой аналогичной сделкой или привести пример конкретной проблемы. Итак, на практике вам пригодятся все три подхода, и каждому из них соответствует определенная языковая структура. Чтобы уменьшить масштаб, задайте вопрос: «Что может послужить примером этого?» Повторяйте этот вопрос до тех пор, пока не достигнете необходимого уровня подробностей. Чтобы увеличить масштаб, задайте обратный вопрос: «Примером чего это может служить?», либо иначе: «В чем цель этого?» Продолжайте увеличивать масштаб слова или концепции, пока не доберетесь до подходящего уровня. Для смещения масштаба пользуйтесь вопросами: «Что может служить еще одним примером этого?» или «Сколько можно вспомнить сходных примеров?» Изучение проблемы с помощью иерархии идей, то есть ее оценка с широких точек зрения и с позиции существенных подробностей, само по себе принесет вам множество новых идей и открытий. Давайте вообразим типичные деловые переговоры, на которых сторонам предстоит прийти к соглашению о ценах, сроках и условиях. Как мы могли бы применять в подобных случаях масштабирование? «Я уверен, что мы оба хотим достичь взаимовыгодного договора» (увеличение). «Давайте обсудим этот пункт об удержании прибыли» (уменьшение). «Пару лет назад эта формула прекрасно показала себя в контракте с Сауди» (смещение). «Отлично, не могли бы вы подробнее описать прочие спорные моменты этого пункта?» (уменьшение). «Да, нам обоим хочется куда нибудь вырваться в эти выходные» (увеличение). «Как вы получили эту сумму – 800 долларов?» (уменьшение). «Эта наша обычная форма работы с поставщиками» (смещение). «Ведь мы оба хотим, чтобы все прошло гладко» (увеличение). «Похоже, нам осталось договориться о конкретных сроках, после чего останется только пара мелочей» (уменьшение). «Давайте передвинем вторую партию товара на более поздний срок в обмен на 15 процентов?» (дальнейшее уменьшение). «Мы не в силах что либо поделать с процентной ставкой (увеличение), но почему бы нам не срезать часть затрат на оплату администрации?» (уменьшение). «А что, если мы попросим Джона лично руководить этим вопросом?» (уменьшение). «Я уверен, что мы сможем начать до 20 го числа, если это вас устроит» (уменьшение). Увеличение масштаба может отвлечь внимание от сложной, но малозначащей проблемы и вернуть к единству взглядов, пусть даже на более общем уровне. Уменьшение масштаба позволяет сосредоточиться на относительно непримечательных вопросах, которые вам осталось обсудить. Если вы чувствуете, что раппорт под угрозой, изменение масштаба обычно возвращает собеседников к единодушию. Обратите внимание на то, что у каждого из нас есть предпочитаемый подход: любовь к подробностям либо, напротив, общий взгляд на вопросы. Это значит, что вы можете использовать масштабирование для подстройки к собеседнику. Не забывайте о навыках установки раппорта, которые усвоили на четвертом и пятом уроке. В НЛП новые знания просто дополняют то, что вы уже изучили. Аптайм и даунтайм Оперируя идеями и языком, мы постоянно переключаемся от общего к частному. Это указывает на существование как непрерывного пространства (рис. 8.1), так и иерархии (рис. 8.2). В иерархическом устройстве любой организации нам не всегда удастся обнаружить отчетливую черту, отделяющую тех, кто руководит, от тех, кто выполняет реальную работу. «Руководители» и «работники» не вписываются в строгие, черно белые категории. Сходным образом, иерархия идей подразумевает непрерывное пространство мышления и целую сеть паутину взаимоотношений. Вы уже видели, как происходит в наших мыслях представление явлений внешнего мира («здесь и сейчас») и внутреннего мира – мира воображения, воспоминаний и фантазий. Такое представление тоже образует непрерывный спектр мышления. Пребывая у одной его границы, мы мыслим и действуем, сосредоточившись на внешнем мире (например, на разговоре с собеседником). Смещаясь к другой границе, мы погружаемся в собственные мысли, фантазии и внутреннюю реальность. Первому из этих состояний мы дадим наименование аптайм, а второму – даунтайм. Типичным примером даунтайма может служить сон, а крайним проявлением – коматозное состояние. Мы постоянно перемещаемся в этом пространстве мышления. Мы обращаем внимание на происходящее вокруг и осознанно откликаемся на сенсорные представления, а мгновение спустя уже о чем то размышляем, вызываем в памяти воспоминания либо воображаем развитие событий в будущем, то есть переходим в даунтайм. Мы можем перейти к даунтайму, погрузиться в собственный мир, даже когда сидим за рулем машины или занимаемся другой деятельностью, требующей большой сосредоточенности. При этом мы полагаемся на «автопилот», привычное и неосознаваемое поведение. Неопределенный язык модели Милтона, о котором мы поговорим на девятом уроке, отражает даунтайм, связанный с состоянием транса. С другой стороны, язык Метамодели, которому посвящен десятый урок, откликается на большую часть шаблонов языка Милтона, извлекая из языка точное содержание и часть «глубинной структуры». Чаще всего он возвращает нас к настоящему и, следовательно, отражает аптайм, другую границу спектра мышления. Конечно, большую часть времени мы функционируем где то в промежутке, то есть частично осознаем окружающий мир, но в то же время в определенной мере остаемся погруженными в свои мысли. Умение управлять аптаймом и даунтаймом означает большую власть над тем, что мы делаем и чего достигаем. Иногда нам необходимо оставаться начеку, в аптайме, активизировать свою «сенсорную чувствительность» или освоенные умения. Например, умение выслушать требует продолжительного пребывания в аптайме. Для многих подобная деятельность весьма утомительна, так как она оказывает большую нагрузку на осознающий разум. В других случаях нам приходится переходить в более естественное состояние даунтайма, которое нередко связано с расслабленностью и обычно приносит больше удовольствия. Вообще говоря, деятельность сознания в даунтайме не очень напоминает привычное «размышление» (вспомните примеры фантазирования или дремоты). В этом режиме мы приводим в действие подсознание, источник прозрений и творческих способностей. В этой главе, а также на девятом и десятом уроке вы узнаете, как связаны между собой язык и пространство мышления в границах между аптаймом и даунтаймом. В НЛП очень ценится возможность выбора и считается особенно важной возможность думать о том, о чем хочется думать. Этот основополагающий выбор влечет множество других возможностей. В частности, вы можете выбирать, как управлять спектром собственного мышления, а также по своей воле переходить в аптайм или даунтайм. Такое «руководство мышлением» во многом связано с языком и тем, как вы его используете. ОТ СЛОВ К РЕЗУЛЬТАТАМ Благодаря первой пресуппозиции («карта – не территория») нам известно, что все мы приписываем разное содержание окружающему миру, то есть по своему представляем его. К числу представляемых явлений относится также то, что мы читаем и что говорят нам другие. Но даже если мы начнем очень тщательно подбирать слова, язык по прежнему останется довольно грубым средством передачи мыслей и идей. Это особенно справедливо в отношении абстрактных понятий, которые мы называем «номинализациями». В поисках смысла Рассмотрим простое утверждение: «Лорна – очень умная девочка» (обратите внимание на тире, форму вездесущего глагола «быть», который помечает Лорну жестким «ярлыком»). Чтобы понять смысл этого утверждения, нам нужно точно определить, что значит слово «умный». Обратимся к словарю. В статье «умный» мы встретим ссылки на существительное «ум» и его различные значения: «способность мыслить», «интеллект», «сообразительность», «разумность», «понимание», «рассудок» и так далее. Кроме того, мы найдем там значение «выдающийся мыслитель», но быстро поймем, что оно употребляется в переносном смысле (например, «великие научные умы»), то есть мы можем без риска отбросить эту ветвь значений. Однако теперь сложности возникают со словами определениями, например, с «сообразительностью». Нам совершенно необходимо прояснить для себя значение этого понятия, и при этом мы сталкиваемся со словами «понимать» и «знать». Слово «понимание» нам уже встречалось, так что его тоже предстоит уточнить. Появление слова «понять» нас уже не удивляет, но наряду с ним в словаре обнаруживаются и такие понятия, как «вразумительный», которые возвращают нас к исходной точке («ум, разум»), – правда, мы не только не уточнили смысл, но еще больше запутались. Продолжение проверки по линии понятия «знать» приводит к слову «верить» (мы не думаем, что описание Лорны подразумевает и это значение, но сейчас просто не можем это утверждать). Кроме того, одно из значений «знать» связано с «дружить, быть знакомым» – вероятно, словарь имеет в виду те случаи, когда мы говорим «я его знаю» о приятеле или коллеге. Вот к чему привела нас попытка точно определить смысл таких слов, как «умный», с помощью толкового словаря. Впрочем, подобные проблемы возникнут с любым абстрактным понятиям, если мы пожелаем свести его к какому либо конкретному значению. В лучшем случае мы вернемся к тому, с чего начали, а в худшем – продолжим ходить кругами. Это подчеркивает ограниченные возможности символов (в данном случае – слов) при передаче мыслей и идей. Как ни парадоксально, общение посредством языка (со всеми уникальными преимуществами, которые он принес человечеству) лишь укрепляет мощный барьер между внешней действительностью (тем, что именно сказала или сделала Лорна) и тем, как воспринимаем ее мы, услышав о прикрепленном к Лорне «ярлыке». Впрочем, какими бы изъянами ни страдал наш язык, он по прежнему остается лучшим из доступных нам средств общения. В конце концов, именно он вознес нас на вершины разумной жизни. Итак, давайте попробуем привлечь язык на свою сторону, понять его характер и ограничения, а затем начать применять его примерно так, как скульптор пользуется своим резцом, чтобы сотворить нечто замечательное. Подбирая верные слова Многие предложения вовсе не заставляют нас хвататься за словарь. Услышав фразу «Брайан разрезал пирог на четыре части», мы можем вообразить «Брайана», «пирог» и «разрезание», превратить понятия в сенсорные представления. Иными словами, мы способны «увидеть» себя или других совершающими то или иное действие, которое при этом буквально обретает смысл. Как нам уже известно, мы видим и слышим не столько глазами и ушами, сколько разумом: электрохимические реакции мозга превращают сигналы органов чувств в осмысленное содержание. Сверхточная фотокамера, которую мы называем глазом, и втройне чудесное строение внутреннего уха сами по себе не создают ощущений. Ощущения возникают, благодаря электрохимическим реакциям в мозге, где регистрируются сигналы зрения и слуха. В отличие от туманных абстракций, глаголы действия обычно вызывают яркие мысленные образы. Вернемся к примеру Лорны. Некоторые утверждения о ней помогут нам понять, что она сделала или умеет делать. Например, Лорна умеет умножать столбиком или готовить омлет, а еще она получила бронзовую медаль по плаванию. Услышав эти подробности, мы можем узнать ее несколько лучше, а затем сделать выбор: назвать ее «умной» или еще какой нибудь либо вообще не рисковать и не пользоваться подобными метками. Однако наши представления о Лорне по прежнему далеко не совершенны. На практике слова никогда не могут целиком охватить полное содержание их «глубинной структуры», то есть нейронной сети человеческого мозга. Итак, какие подвохи готовят нам прямолинейные выражения вроде «Брайан разрезал пирог на четыре части»? Прежде всего, Брайаном могут звать морского котика, который разрезает метровый пирог из торфа бензопилой или лазерным резцом. Это значит, что у нас вполне может сложиться совершенно неверная мысленная картина, какими бы живыми и ощутимыми ни оказались глаголы. Теперь попробуйте произнести это предложение вслух, поочередно выделяя каждое слово – «Брайан», «разрезал», «пирог» и «четыре» – интонацией. Следите за различными оттенками смысла, которые при этом возникают. Они не связаны со значением самих слов. Например, «Брайан (а не Питер или Джон) разрезал торт „ или „Брайан разрезал (а не „испек“ или «съел“) торт“. Именно по этим причинам мы подчеркиваем важность глубинной структуры, в которой коренятся значения используемых нами слов. Для эффективного общения нам необходимо достаточное количество слов, несущих в себе содержание. С другой стороны, нам не нужно слишком много слов, иначе мы просто увязнем в глубинной структуре, а это сделает любое общение просто невозможным. Иерархия глаголов Хотя глаголы намного конкретнее абстрактных номинализаций, они тоже очень отличаются друг от друга по точности смысла. Глаголы образуют свою иерархию точности неопределенности. Например, слова «путешествовать», «воображать» или «иметь» могут оказаться такими же расплывчатыми, как абстрактные существительные, и вызвать немало вопросов. Фраза «он много путешествовал» мало что говорит нам о характере этих путешествий. С другой стороны, предложение «однажды он прокатился на мотоцикле от Парижа до Кале, насвистывая и размахивая руками» включает в себя намного большее число сенсорных глаголов, которые делают содержание более отчетливым. Итак, в иерархии глаголов слово «путешествовать» окажется выше глагола «ходить», который, в свою очередь, разместится над словами «прогуливаться», «брести», «мчаться», «маршировать», «плестись» и «вышагивать». Кроме того, мы можем маршировать торопливо или размеренно, прогулки совершать короткие или долгие. Эти примеры отражают непрерывность пространства языка, существование крупного и мелкого масштаба, а также различия между неопределенностью языка Милтона и точностью Метамодели. Рис. 8.3. Иерархия глаголов. Как правило, слова действия связаны с точной, конкретной границей языка, мелким масштабом, а абстрактные слова, номинализации, – с крупным масштабом и обобщениями высокого уровня. Таким образом, мы можем описать номинализацию как существительное, образованное от глагола действия, например: относиться – отношения общаться – общение любить – любовь уважать – уважение Быть или не быть? Мы уже убедились в особой роли глагола «быть», который использовался в виде тире в примере «Лорна – умная девочка». Судя по всему, появление в предложении гиагола «быть» вызывает не меньше трудностей для понимания, чем применение абстрактных существительных. Вы можете без труда убедиться в этом. Возьмите любую журнальную или газетную статью и подчеркните в ней все случаи фигурирования глагола «быть» и его аналогов. Не забудьте о грамматических временах, множественном и единственном числе, определяющих тире, синонимах («представлять собой», «являться»), безличных выражениях и страдательном залоге. Сделав это, перефразируйте каждое отмеченное предложение так, чтобы исключить из него глагол «быть» и сохранить исходное содержание. Некоторые случаи окажутся очень простыми. Вместо «она была одинока» вы можете написать «она чувствовала себя одинокой», а вместо «он был хорошим пловцом» – «он хорошо плавал». При этом вы, в частности, сможете избавиться от страдательного залога. Другие примеры могут вызвать у вас больше сложностей. С одной стороны, вам придется выйти за пределы привычных шаблонов мышления и словоупотребления, но, кроме того, у вас возникнут вопросы касательно подлинного смысла тех или иных утверждений. Например, всегда ли она была одинока, что она чувствовала, что с ней случилось? Согласилась ли бы она сама с таким определением? Возможно, это утверждение выражает только то, что думает о ней кто то другой? Опущение, обобщение и искажение Номинализации и глагол «быть» приводят к «поверхностному» пониманию. Замена глагола «быть» другими словами обычно вызывает вопросы, связанные с глубинной структурой содержания. В частности, она помогает выявить опущения, обобщения и искажения, которыми изобилует наша повседневная речь. Мозг опускает, обобщает и искажает при фильтрации огромных объемов сведений, так как иначе они просто захлестнули бы его. Вы уже встречались с этим явлением, когда изучали на первом уроке модель НЛП. В плане пользования языком такая фильтрация становится для нас жизненно важной стратегией. Наше сознание отмечает лишь крошечную долю миллионов бит информации, которые обрушиваются на него каждую секунду. При этом осознающий разум оставляет нам вполне достаточный для жизни объем сведений. Вместе с тем этот же процесс становится причиной взаимного непонимания и ошибок в общении между людьми. У каждого человека есть свои, индивидуальные представления о «действительности». Как мы уже знаем, «карта – не территория». Любой человек способен воспринимать лишь небольшую долю происходящего вокруг. Понимание этого обычно вызывает интерес к картам окружающих и – во всяком случае, нам хочется на это надеяться – терпимость к расхождениям во взглядах. Если бы люди признали, что ни один из них не может претендовать на окончательную правоту, в мире стало бы намного меньше конфликтов.
  11. Зомбирование и НЛП в переписке и постах

    Захватывающий текст и ВАК (Модель) Вообразите, что вы уже умеете писать так. Что бы вам сказали друзья и знакомые, что бы почувствовали вы сами? Бывает, что мы видим книгу, про которую слышали: «она по-настоящему захватывает». И действительно, читая ее, мы буквально перестаем видеть, что происходит, даже не реагируем на голоса окружающих, просто проглатываем страницы. Случалось ли вам читать такие книги? Часто на интересных сайтах мы видим тексты, которые как бы зовут: «прочти меня», и мы читаем, читаем, чувствуя, что это по-настоящему притягивает нас. А на других, даже, на первый взгляд, красиво оформленных – такие, про которые остается только сказать себе: «да, это что-то не то» и без задержек двинуться дальше. Как с помощью НЛП создать именно тот текст, который будет захватывать, привлекать? Как Вы уже, наверное, знаете, в НЛП выделяют 3 типа слов: Визуальные(В), Аудиальные(А), Кинестетические(К) (Чувственные). Они называются предикаты. Визуальные слова: смотреть, картина, фокус, воображение, слепой, блестеть, отражать, прояснять, глаз, рассматривать, видеть, наблюдать, цветной, черный, зеленый, иллюстрировать, темный, неясный, точка зрения, вид, перспектива и т.д. Аудиальные слова: говорить, тихо, слушать, ударение, невнятно, музыкальный, пронзительно, созвучно, монотонно, звонок, звенеть, помолчать, голос, гармонично, звучать и т.д. Кинестетические слова: Чувствовать, ощущать, твердый, мягкий, теплый, холодный, напряжение, легкий, тяжелый, сжать, сладко, сочный, горько, аромат, душистый, свежий, приятно, ощупывая, держать, перенести, задевать, шершавый, гладкий и т.д. Еще есть нейтральные слова: решать, знать, понимать, помнить, мотивировать, делать, изменять, относиться, некоторый, сознавать и т.д. После анализа наиболее выдающихся текстов многих известных писателей, специалисты НЛП заметили, что слова в тексте этих авторов выстроены не случайно, а в определенной последовательности… А последовательность такая: ВАК, ВАК, ВАК и т.д. 1. Это может быть маленький уровень разбивки: «Красное платье певицы поблескивало в луче прожектора, оркестр выдал первый блюзовый аккорд и голос, звучный, глубокий, вдруг всколыхнул в нем забытые чувства». 2. Это может быть больший уровень разбивки: т.е. одно предложение – Визуальное, второе – Аудиальное, третье – Кинестетичное. Яркий луч осветил темный лес. Птицы испуганно закричали, загалдели. В воздухе стоял терпкий запах миндаля. Тропический лес ночью – незабываемое зрелище. Я часто рассказываю эту историю приятелям. Сидя в этой уютной гостиной, я до сих пор ощущаю то, непередаваемое чувство ночных тропиков. 3. Или делать по стратегии ВАК целые абзацы. Вы можете сами поэкспериментировать и написать пару-другую таких абзацев. Обычно наиболее эффективен уровень разбивки 1 и 2. Удачи и интересных текстов.
  12. Зомбирование и НЛП в переписке и постах

    1 Что такое НЛП? Аббревиатура НЛП расшифровывается, как нейролингвистическое программирование. По своей сути НЛП - это эпистемология, наука о том, как мы знаем. Практическое применение НЛП - программирование в самом широком смысле (по аналогии с программированием компьютеров). Исторически одна из основных задач НЛП - моделирование нейро-стратегий. То есть снятие какого-либо навыка, поведенческого или когнитивного (т.е. мыслительного) с человека, владеющего им в совершенстве, и передача этого навыка другим людям. Благодаря этому, НЛП собрало в себе наиболее эффективные психологические модели и технологии. За счет них НЛП позволяет не только очень быстро и точно анализировать ситуацию и эффективно управлять людьми, но и создавать паттерны - "встраивать" шаблоны мышления, реагирования и поведения. 2 Сферы применения НЛП Помимо обучения и управления, НЛП сегодня активно используется в психотерапии, бизнес-консультировании, продажах, PR и полит-технологиях. Это обусловленно в изобилии имеющимся в НЛП технологиями, позволяющими структурно и точно собирать информацию и управлять ей, производя быстрые изменения в мышлении клиента (и масс), в том числе и без его (их) сознательного участия - т.е. на бессознательном уровне. 3 Применение НЛП в рекламе Используется нлп в рекламе при решении следующих задач: Во-первых, это определение метапрограмного профиля целевой аудитории - т.е. выявление свойственных целевой аудитории фильтров внимания и определенных стратегий мышления. Это позволяет создавать рекламные обращения, "кодировать" их в тех нейро-стратегиях, и транслировать в тех каналах восприятия, которые наиболее свойственны этим людям. Это дает не только максимально точно попадание рекламной идеи в сознание целевой аудитории, но и очень высокий процент принятия этой идеи людьми, как своей собственной. Во-вторых, это использование техник креативности для разработки самих рекламных идей, а так же точной оценки их эффективности. И, самое основное, что дает НЛП рекламе, это применение в рекламых обращениях приемов, позволяющих оказывать воздействие на бессознательном уровне. Учитывая, что большинство решений о покупке принимается на уровне бессознательных механизмов психики, использование этих приемов делает рекламные обращения по-настоящему мощным инструментом, и, тем самым, значительно повышает степень их воздействия на фоне других влияющих факторов. Джон Гриндер - один из основателей НЛП, когда у него брали интервью о применении НЛП в рекламе, выделил три приема из НЛП, которые в последнее время все чаще начинают использоваться в рекламе. Цитируем: "Эти три приема, встречающиеся все чаще: подтекст (второй смысл), синестезия (смешение или переключение каналов информации) и использование юмора. Все три чрезвычайно эффективны — но, заметьте, эффективны именно на бессознательном уровне." Но это далеко не все, что можно привнести из НЛП в рекламу, это лишь "три приема, встречающиеся все чаще". Помимо них, из НЛП в рекламе довольно часто начинают использоваться еще и такие приемы, как маркировка, речевые пресуппозиции, создание комплексных эквивалентов ("мыслевирусов"), метафоры, подстройка по ценностям, субмодальности, и другие. Однако, стоит отметить, что максимальный эффект дает именно комплексный подход, потому что многие "инструменты" НЛП в одиночном использовании в рекламе не будут так эффективны. Как правило, это и рождает делетантское мнение, что использование НЛП в рекламе не эффективно. Поэтому, важно иметь ввиду, что НЛП, это система техник и моделей, и полностью свою эффективность НЛП реализовывает в системном подходе. Применение же НЛП в рекламе делает ее эффективной в первую очередь, именно благодаря этим технологиям. 4 Технологии НЛП в рекламе Нелингвистические рекламные технологии НЛП. Маркировка текста. Из основного текста каким-либо способом (например жирным шрифтом) выделяются слова, которые, если читать только их, составляют свой смысл. При прочтении основного текста второй смысловой уровень уходит на бессознательный уровень. Иллюстрирующим примером является второй абзац этой статьи. Субмодальности. Это использование особенностей и характеристик изображения или звука для управления эмоциональным тоном. Как правило, с помощью субмодальностей создается позитивная эмоциональная окраска для создания поведенческих предпочтений на бессознательном уровне. Красивым примером является рекламный ролик "Мегафона", в котором быстро летящие по небу облака в сочетании с пробивающимся через них светом, создают ощущение быстро приближающегося светлого будущего. Лингвистические рекламные технологии НЛП. Речевые пресуппозиции. Технология речевых пресуппозиций позволяет строить предложения, смещая фокус внимания с необходимых утверждений на детали так, что необходимые утверждения начинают подразумеваться, как само собой разумеющееся. Тогда эти утверждения принимаются клиентом как данность, не подлежащая сомнению, и выбор происходит уже внутри этой рамки. Простой пример: "Вы можете взять "Кока-колу" в новой большой бутылке, и получить больше за ту же цену". Теперь выбор происходит уже между бутылками, а не между Кока-колой и чем-то еще. Еще один пример: "Задача этой статьи не столько объснить, почему технологии НЛП делают рекламу во много раз эффективнее, сколько показать на примерах, как они работают". Подстройка по ценностям. Простой и сильный прием. Базовые ценности целевой аудитории напрямую связываются с рекламируемым товаром, делая его "привилегированным". В бренде "Моя семья", например, ценность заложена прямо в нем самом. Создание комплексных эквивалентов. Комплексные эквивалентны, это объединенные друг с другом факты, но не имеющие четкой причинно-следственной связи, а соединенные предполагаемой (домысливаемой) логической связью. Например: Хорошие хозяйки выбирают Тайд". Почему они выбирают именно Тайд? Как это связано с тем, что они хорошие? Каждый найдет в этом свою логику, подтвердив тем самым мета-сообщение связки: если вы выбираете Тайд, значит вы хорошая хозяйка. В большинстве случаев мета-сообщение воспринимается на бессознательном уровне. Создание "мыслевирусов". Мыслевирус, это информация, существующая в сознании людей по принципу вируса - т.е. хранящаяся в их памяти, выполняющая какую-либо функцию и автономно распространяющаяся между людьми за счет усилий самих же людей. Распространение происходит за счет наличия в мыслевирусе механизама мотивации - чем большую выгоду человек получает от передачи мыслевируса, тем сильнее эффект его распространения. Простыми мыслевирусами являются слухи, захватывающие идеи, мечты, анекдоты. Мотивацией их распространения для людей является обмен эмоциями в общении для создания интереса: "есть о чем рассказать". Сама идея о мыслевирусах, кстати, тоже является мыслевирусом Это одни из простых приемов НЛП, о которых можно рассказать коротко, без ссылок на основополагающие модели и системные принципы НЛП. Однако, стоит понимать, что технологии НЛП, безусловно, намного более эффективны, когда применяются не столько в отдельных рекламных приемах, сколько во всей системе маркетинга. 5 Полиграфическая реклама Понятие печатной рекламы объединяет рекламу на таких носителях, как листовка, плакат, буклет, каталог, проспект, открытка, календарь и другие виды печатной продукции. Листовка представляет одностороннее или двухстороннее изображение (текст), помещенное на листе относительно небольшого формата. Практика показывает целесообразность выпуска листовки сериями. В этом случае единая форма и элементы оформления облегчат узнаваемость товаров рекламодателя. Буклет - согнутый (сфальцованый) один или несколько раз лист бумаги с текстом или иллюстрациями. Схемы фальцовки могут быть самыми разнообразными: от гармошки-ширмы до сложных буклетов-пакетов. Разработка буклета дороже листовки, однако он позволяет сообщить больше информации и солиднее выглядит. Плакат - издание относительно большого формата. Его особенностью является лаконичный текст. Как правило - это образ, название фирмы, изображение товара, фирменный лозунг. Проспект - многостраничное издание типа брошюры, листы которого скреплены. Часто используется в престижной рекламе и как средство паблик рилейшнз. Целесообразно использование проспекта для обстоятельного рассказа о фирме, ее продукции, сотрудниках и т. п. Каталог - по форме исполнения напоминает проспект. Каталог содержит описание товаров фирмы, в нем, как правило, обозначаются цены па них. К средствам печатной рекламы можно также отнести: фирменные поздравительные и рекламные открытки, календари (настенные, перекидные, карманные), этикетки, бланки меню (в ресторанах) и др. Процесс разработки носителей полиграфической рекламы включает следующие основные этапы: 1. Принятие решения относительно типа носителя: листовка, плакат, проспект и т. п. 2. Этап разработки элементов изобразительного и текстового наполнения. 3. Этап разработки компьютерного оригинал-макета. 4. Этап производства полиграфической рекламной продукции. Преимуществами печатной рекламы являются: относительная дешевизна; оперативность изготовления; некоторые носители (например, настенные календари) позволяют обеспечить довольно длительный рекламный контакт с получателем; отсутствие информации о конкурентах на конкретном носителе и др. К недостаткам данного средства рекламы следует отнести слабую избирательность, наличие большой бесполезной аудитории, сложившийся "образ макулатурности" и др. 6 НЛП в печатной рекламе 5 правил рекламной листовки Небольшие изменения в макете рекламной листовки могут повысить отдачу при распространении листовок в несколько раз. Но бывают и такие рекламные листовки, которые дешевле выкинуть. Чтобы ваши листовки были, как минимум, результативными, мы приводим для вас 5 основных правил, которым должна соответствовать хорошая рекламная листовка. 1. Первой на листовке должна бросаться в глаза суть рекламного предложения (одежда, вклады, продукты на дом и т.п.). Здесь используется самый крупный шрифт. Это должно привлекать внимание потенциального клиента с расстояния, и тогда он поймет, что стоит хотя бы взять листовку. Если же он не увидит того, что ему интересно сразу, он может попросту на листовку не среагировать и пройти мимо. Местоположение ключевых фраз не критично, потому что при беглом просмотре листовка читается не столько сверху вниз, сколько от самого крупного текста (самого заметного) к самому мелкому. Но злоупотреблять этим не стоит. 2. Во вторую очередь на листовке во внимание должны попадать 'привлекатели' (большие размеры, высокие ставки т.п.). Понятно, что "привлекатели" должны быть, иначе листовка не вызывает особого интереса даже у тех, кого заинтересовала суть. Шрифт для них используется поменьше первого, но значительно крупнее, чем остальной текст. 3. Рекламный текст листовки должен быть простым и звучать утвердительно (не через "не"). То есть предложения должны быть максимум из шести слов, понятных каждому, кто едва умеет читать. И в них не должно быть отрицаний. Они обязательно должны звучать позитивно. C простотой понятно: занятый своими мыслями клиент может просто не въехать в глубокий смысл вашего рекламного обращения с первой попытки, а второй просто не предпринять. Поэтому пишите максимально просто. Теперь, почему не стоит писать рекламные тексты и слоганы через "не". Дело в том, что сознание человека мыслит прямолинейно и воспринимает вещи буквально, как бы пропуская частицу "не". Поэтому о чем человек читает, то он себе и представляет. Простой пример. Что вам представляется, когда вы читаете следующие фразы: "Эти машины не ломаются". "Мы вас не обманем". "С нами проблем не возникнет". Во что вы скорее поверите? Шедевр из этой серии я слышал по телевизору: "С Хэд-н-Шолдерс перхоть не появится у вас неожиданно". Понятно, что хотели сказать, но что сказали! Одна наша клиентка, невзирая на наши доводы, сделала в рекламной листовке слоган, начинающийся фразой "Не забудьте:". Как вы думаете, какой был эффект? Совершенно верно. Так что помните об этом. 4. Рекламная листовка должна быть маленькой, а текст на ней - крупным. Чем меньше листовка, тем ее проще куда-нибудь положить, а значит больше вероятность, что ее сохранят. Идеальная рекламная листовка, это визитка. Во-первых визитка воспринимаются намного приятнее, как нечто личное, и ее хочется оставить себе, а во-вторых ее очень удобно хранить в бумажнике. Максимально же допустимый размер приличной рекламной листовки, это четвертинка листа А4. Понятно, что для того чтобы вместить максимум информации на маленькую листовку, проще всего уменьшить шрифт. Но подумайте о тех людях, у кого слабое зрение, и тех, кто будет читать листовку на ходу или в трясущемся транспорте. Часть из них физически не сможет прочесть текст, а большинство просто не станет напрягать глаза. Так что лучше просто написать самое главное, все-таки это рекламная листовка, а не статья. 5. Рекламная листовка должна иметь собственную ценность. Иначе говоря, в ней должна быть причина, по которой ее сохранят. Для этого можно связать ее с чем-нибудь или просто переименовать. Назовите листовку купоном на скидку, талоном на дегустацию, или хотя бы просто пригласительным билетом. Если листовка имеет долгосрочный эффект и рассчитана на какое-то хранение, прежде чем ей воспользуются, можно ее сделать в виде носителя полезной информации, как то: схема метро, сетка соотношения размеров, список нужных телефонов или адресов. Только в этом случае лучше размещать рекламную и полезную информацию на одной стороне листовки, иначе, когда ее повесят на стену, положат под стекло или сложат вдвое: понимаете, да? Следование всем этим правилам при создании макета рекламной листовки, конечно же, не может вам гарантировать невероятного рекламного успеха. Но, по-крайней мере, вы можете рассчитывать, что такая рекламная листовка будет результативной. А если хотите сделать листовку еще более эффективной, то просто представьте себя кем-нибудь из ваших клиентов, и спросите себя, что бы вы хотели на этой листовке увидеть? 7 Рекламный текст Как написать рекламный текст, который потенциальных клиентов сделает реальными покупателями? "Рекламный текст решает насколько успешной или неуспешной будет продажа" Клайд Беделл Нужно знать чего вы хотите. Прежде чем за что-то браться, надо четко представлять - какими должны быть результаты вашей компании? Какова цель вашей рекламы? Каких конкретных действий вы ждете от читателей? Эмоциональное обращение к читателям. Все люди постоянно чем-то заняты и обеспокоены. Перед вами стоит нелегкая задача - заставить людей на время переключится со своих забот и услышать ваше предложение. Цитата, репортаж, статистическая выкладка, заголовок, имя - все это может вызвать интерес читателя. Но главное, чтобы "приманка" была как-то логически связаны с текстом, имела непосредственное отношение к тому, что вы рекламируете. Другой прием заключается в том, чтобы читатель, погруженный в свои проблемы, нашел в вашей рекламе способ их разрешения. Надо задать себе вопрос: "Что больше всего волнует вашего клиента (читателя)?", или "О чем он больше всего думает?" Дайте то о чем вас просят. Люди платят за конечный результат. Надо думать не о том, что ваш читатель должен, по вашему мнению, купить, а о том, что он должен получить, совершая покупку. Ему важны не средства, а цель: удовлетворение какой-либо потребности. Помните об этом. Это очень важно. Задайте вопрос, подразумевая нужный вам ответ. Другой, еще более надежный, способ, - задавать вопросы, заставляющие читателей искать ответ в рекламе. Красочные описания. Люди мыслят образно. Поэтому, свое предложение опишите живо и детально. Пусть читатели представят себе все как наяву, войдут в роль и проникнутся чувствами, которые они испытают, если приобретут то, что вы им предлагаете. Пусть читатель реально ощутит пользу от своей покупки. Напомните людям об их проблемах и предложите решение. Это лучше сделать в конце объявления. По мнению Мари Рэйфл, страх потери самой возможности что-то приобрести - чувство намного более сильное, чем желание получить пользу от приобретения. Но эксплуатировать это чувство не надо, грубые запугивания не нравятся читателю. Надо напомнить читателю, что у него есть проблема, а у вас - решение. Предложите конечный результат, но тактично дайте понять, какие неприятности ждут читателя, если он не купит ваш товар. Предлагайте только то, что купили бы сами. Это, пожалуй, самое важное правило. Нельзя продавать то, что вы сами никогда не купите. Это - основополагающее правило убеждения в рекламе. Если вы убеждены в ценности и необходимости своей продукции, ваш энтузиазм и убежденность обязательно передадутся покупателю. Как привлекательно оформить рекламный текст? Используйте для разрушения монотонности трудно читаемого текста: Чередование длины абзацев; Рамки; Рукописный шрифт; Маркеры (различные графические элементы в начале строки и абзаца) Кавычки (отзывы ваших клиентов) Существуют особые слова, которые как бы запускают у человека положительные эмоции. Как можно чаще вводите их в свою рекламу. Вот эти слова: Объявление, Невероятный, Эксклюзивный, Фантастический, Любовь, Бесплатный, Гарантия, Революционный, Улучшенный, Не опоздайте, Интересный, Феноменальный, Откровение, Первый, Успешный, Супер, Главный, Срочный, Замечательный, Сильный, Вы, Удивительный, Особенный, Прорыв, Чудесный, Уникальный, Представляем, Новый, Как. Важно помнить, что просто забрасывать читателя такими словами опасно, он решит, что вы ему пускаете пыль в глаза. Реклама должна быть конкретной, и тогда ей поверят. ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ. Будьте конкретны. Детали вызывают доверие к рекламе. Конкретизация - очень сильное средство. Форест Уоллес Като писал об этом так: "Никогда не пишите животное, если это собака. Никогда не пишите собака, если это колли. Никогда не пишите колли, вместо старая слепая колли без передней левой лапы. Будьте в описаниях как можно точнее". Выражайтесь яснее. Изъясняйтесь максимально простым языком, таким, каким вы говорили бы со своими клиентами при личной встрече. Не допускайте возможности двойного толкования. Пишите с энтузиазмом. Описание должно быть "наэлектризованным", проникнутым бодростью и энергией. Будьте искренне уверенным в уникальности вашего предложения и передайте свое настроение читателям. От этого зависит ваш коммерческий успех! Задайте вопрос, подразумевая нужный вам ответ. Другой, еще более надежный, способ, - задавать вопросы, заставляющие читателей искать ответ в рекламе. Описывайте детали. Не пропускайте ничего. Не будьте многословны, но и не обрывайте текст рекламы на полуслове. Люди могут читать длинную рекламу, как они читают длинные книги. Успешная продажа напрямую зависит от подробности описания товара. Если вы опустите какие либо детали, то рискуете, что именно они могли стать решающими при выборе именно вашего товара. Облегчите чтение вашей рекламы. Пусть вашу рекламу будет удобно читать. Пользуйтесь короткими словами, простыми предложениями и недлинными абзацами. С помощью выделений сделайте текст занимательным. Дайте людям полную информацию, как вас найти, чтобы это не казалось трудным. Предлагайте людям то, что они хотят купить, а не то, что вы хотите продать. Предложите сделать им жизнь лучше, и они сами захотят иметь с вами дело. Сосредоточьтесь на том, чем вы можете помочь своим покупателям. РАЗЛИЧНЫЕ СПОСОБЫ НАПИСАНИЯ ХОРОШЕГО ТЕКСТА Расскажите интересную историю; Задавайте вопросы и отвечайте на них; Расскажите людям, что они приобретают, что они конкретно получат от вашего товара; Тест обязательно должен соответствовать заголовку; Сообщите новость; Любой недостаток можно обратить в достоинство, представив его, как вашу особенность и указав удобство этой особенности по отношения к вам или вашим клиентам; Шутите с оглядкой; Чтение удачных рекламных материалов - вот лучший способ самому научится писать хорошую рекламу; ТРИ СПОСОБА ПРОВЕРКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА. Дайте его прочесть хорошо развитому 12-летниму подростку. Как известно, навыки чтения у подростка такие же, как и у средних способностей взрослого. Если он поймет ваш текст, то реклама годится и для взрослых читателей. Дайте прочесть его нескольким потенциальным клиентам. Если они будут хвалить рекламу, значит она плохая. Ваша задача заставить их сказать вам: "Я хочу это купить!" Прочтите вашу рекламу и спросите себя: устроит ли она ваших конкурентов? Да? Тогда перепишите ее. Ваша реклама должна подходить исключительно для вашего товара.
  13. Зомбирование и НЛП в переписке и постах

    НЛП: присоединение в письмах, часть 2 Социальные дистанции: на ТЫ или на ВЫ Очень важная вещь, к которой обязательно нужно присоединяться. ТЫ и ВЫ – это одни из самых универсальных метрик социальной дистанции, которую устанавливает человек. ТЫ автоматически подразумевает близость, ВЫ – отдаляет. Я уверен, что вам известен такой факт, что когда люди ссорятся, они часто переходят с ТЫ на ВЫ. Верно? Если конвертировать местоимения ТЫ и ВЫ в действительно метрические величины, то Вы равно дистанции примерно 1,5 метра между двумя людьми, а ТЫ – в два раза меньше. Многие авторы писем с ходу идут на ТЫ, как будто так и надо, а это неправильно. И если вы хотите понять, насколько болезненно это может быть для человека, то подойдите на работе к своему начальнику, приобнимите его за плечи или слегка похлопайте по плечу. Я считаю, что лучше такую штуку проделать в воображении, и понять, что из этого выйдет, ибо на практике вы после такого эксперимента можете запросто потерять работу. Или притроньтесь в транспорте к чьей-то руке на поручне, – и этот человек сразу отведет руку. Прижмитесь плотнее к кому-либо, – и человек попробует отстраниться. ВЫ и ТЫ – это практически то же самое, только на уровне слов. Переход с ВЫ на ТЫ, инициированный вашим собеседником, означает, что вы достигли весьма показательного прогресса во взаимоотношениях. А переход с ТЫ на ВЫ означает, что ваши отношения с собеседником терпят катастрофу. Так что будьте внимательны к этим штукам. Если хочется инициировать скорейшее развитие событий (то есть – перейти с ВЫ на ТЫ), то делать это нужно очень аккуратно и осмысленно. У меня вот, например, была история (метафора, как говорят в НЛП) о том, что надо срочно переходить на "ты", – и я ее иногда рассказывал. История такая: Можете придумать какую-нибудь свою историю, если захотите. Моя работала на пять с плюсом. Сейчас я ей уже не пользуюсь, ибо предпочитаю максимальную естественность (и всякое отсутствие искусственности) в коммуникациях. На ТЫ – значит, на ТЫ. Или на ВЫ – хорошо, будем на ВЫ. Важно одно: как человеку мило. Ну, нравится ему ходить на полукилометровых расстояниях, ну и пусть ходит, нет проблем. Структура языка: присоединение к стилистическим особенностям Определенно, что русский не поймет китайца, а китаец русского, хоть они и братья навек, если каждый из них тараторит только на своем языке. То же самое можно сказать и про двух коммуникаторов, которые говорят на одном и том же языке. Каждый из них пользуется разными словарными базами, использует различную логику самовыражения своих мыслей и чувств. Естественно, ваша задача в общении – не быть для русского китайцем, а быть все-таки русским, ассимилировать (перенимать) его язык и говорить именно на нем. И чем ближе языковые модели, тем и легче идет процесс сближения. Теперь смотрим, какие у нас есть возможности в каждом из этих случаев. Один пример будет правильный, и один неправильный в каждом конкретном случае, ну а вы, я надеюсь, отличите одно от другого. Первое, ясно дело, убийственно неправильно, второе, – правильно. Теперь смотрим, как это выглядит для второго случая: Кто-то тут поморщит носик и скажет, что это – фу! – говорить нужно грамотно и вежливо, культурно и образованно, на всю мощь и могучесть своего интеллекта. Ну, это уже дело ваших принципов. Ваш интеллект от этого не пошатнется, а, напротив, обогатится: и не потому, что вы там начали жаргонничать или материться, а приобретете возможность чуть проще и немного (или много) быстрее адаптироваться к любой среде и реальности. Это хорошо. Я вот в армии матерился, как сапожник, ибо там другого языка нет, а как пришел из армии, так и забыл, что это такое, ибо для самого себя по умолчанию, – это не мой язык и не мои средства самовыражения. Цитирование текста своего собеседника Существуют две принципиальные модели цитирования по электронной почте: одна из них буквальная, то есть нужный фрагмент текста собеседника просто вставляется в ваш ответ, и вторая – апеллирующая, то есть письмо не цитируется, а перефразируется и подается в контексте своей речи. Так как с первым вариантом все ясно, то я приведу только второй пример: С точки зрения присоединения к своему собеседнику очевидно, что вы должны выбирать ту модель, которую он использует. И если он использует буквальное цитирование, то и вы поступайте также. Если он апеллирует к идеям вашего письма, то и вам следует выбрать такой стиль. Тут ничего сложного нет. Соразмерность написанного и прочитанного Интернет – удивительная штука. В жизни вам могут слова не дать сказать, ибо каждый любит только говорить (и, желательно, только о себе), но не очень любит слушать. В Сети все несколько иначе: люди очень заинтересованы вас слышать. Более того, они хотят от вас некоторой соразмерности: от ими сказанного – к вами написанному, – и если она не будет соблюдаться, то вы очень быстро потеряете всякую привлекательность. То есть, если вам пишут письмо на трех страницах, а вы в каждом абзаце расставляете по одному "Угу", два "Ага" и три "Да", то вам очень скоро перестанут писать. И никто даже не узнает, что вы, возможно, восемнадцать раз прочитали это письмо и размышляли над ним две недели, и даже выучили его наизусть. Такое общение говорит собеседнику о том, что вы его не слушаете и не хотите слушать. И он быстро теряет к вам интерес. В идеале ваш ответ должен быть соразмерен полученному письму. Это не значит, что вы будете вымерять все по знакам или байтам, но значит, что ваш ответ на письмо должен быть примерно таким же по размеру, как и само письмо. Он может быть или несколько меньше, или больше, но оно не может быть СИЛЬНО отличаться по массиву текста (если на это нет специальных обстоятельств, поощряемых вашим оппонентом) от полученного вами письма. Дополнительные фенечки Очень часто для более глубокого понимания содержания и эмоциональной насыщенности письма бывает полезно попытаться услышать, как бы это звучало, если бы это говорилось вашим собеседником. Возможно, вы никогда не слышали его голоса, но это не помешает вам проговорить про себя отдельные фрагменты (или все целиком) его послания: ибо так понимание прочитанного и его подтекст и смысл становятся много более понятными. Как я уже говорил, при возможности обменяйтесь с собеседником своими фотографиями. Конечно, есть риск, что вы ему не понравитесь, но если это так, то раньше или позже это все равно случится, так что чего тогда тянуть резину? Зато фотография очень и очень оживляет процесс общения, придает ему полноценность и завершенность. Например, если в почте лежит два письма от разных людей с примерно одинаковым содержанием, – но при этом к одному письму приложено фото, а к другому – нет, то получатель наверняка предпочтет ответить на первое, ибо это знакомство для него более состоявшееся и полноценное. Вит Ценёв
  14. Зомбирование и НЛП в переписке и постах

    НЛП: присоединение в письмах, часть 1 Как вы уже знаете, по пейджеру загипнотизировать человека не удастся. И если слать ему SMS, то тоже вряд ли получится. Технически человек может впасть в транс, читая то или иное послание, но где гарантия, что на пятой строчке он не подскочит, чтобы налить себе кофе или взять бутерброд? Вы так старались, столько гипноза в текст вложили, а он все испортил. Хотя, в теории, мог бы и впасть, если прочитал бы все от начала до конца на одном дыхании. Ибо, когда один человек много говорит, а другой только и делает, что его слушает, то тогда он запросто может оказаться в трансе. Неглубоком, но трансе. Поверхностном, но трансе. Несильном, но трансе. Мягком, но трансе. Эй-эй, вы еще не в трансе?! Нет? Ну и слава Фрейду, тогда идем дальше. А даже если все получилось, и загрузился человек, то какая вам от этого будет польза? Цыгане, например, грузят, а потом из кошелька все выгружают. А вы сидите, быть может, за тысячу километров, до кошелька не дотянуться, даже если человек впал в страшенный по силе и глубине гипноз. И пока он дойдет до Сбербанка, чтобы отправить вам все свои денежки, или отправится к нотариусу, чтобы завещать вам свой гараж, весь гипноз разом улетучится, – и этого он, конечно, не сделает. Обидно, правда? Так что отложим гипнозы по почте до лучших времен, а пока можно поучиться тому, с чего, собственно, гипноз начинается. А начинается он с присоединения к тому субъекту, который будет читать ваши электронные письма, реплики в ICQ, или SMS-ки. А чтобы все стало совершенно ясно, я поясню, что присоединение – это процесс синхронизации между мыслями, чувствами и средствами самовыражения того, с кем вы общаетесь, – и вашими собственными мыслями и чувствами. Очевидно, что в зависимости от того, как вы будете выстраивать общение с собеседником, вы получите или его симпатию, или же его антипатию. В реальной жизни об этом говорят во многих книжках по психологии, начиная от Карнеги и заканчивая НЛП и пикапом, так что останавливаться на этой теме я не буду. А вот о том, что присоединяться к человеку можно и через электронное общение, посредством писем, говорят гораздо меньше, или же не говорят вовсе. Хотя это совсем несложно, и ничуть не труднее, чем делать это в очном общении, а, может быть, еще и легче. Общая конструкция электронного сообщения Полученное вами письмо от Васи или Ксюши не кажется чем-то особенным. Оно может быть или длинным, или же коротким. Сухим или эмоциональным. Нецензурным или поэтичным. Разные бывают письма. И если перед вами стоит задача понравиться этому человеку и вызвать его интерес, тогда, ясно дело, ваш ответ должен быть максимально адекватным мироощущению собеседника. Чем понятнее ему будет ваша речь, ваш язык, ваш стиль, ваши образы, ваши эмоции, ваша знаковая система, – тем больше у вас шансов на успех. Согласны с этим? В рекламе Альфа-Банка служащие говорят на языке клиента ("Твоя какую бы деньгу хотеть? Зеленую или вторую?"), а наш "талантливый мистер Рипли" невзначай роняет джазовые пластинки перед тем, чье внимание он хочет заполучить. И это работает. Знаковая система. Смайлики и знаки препинания Самое простое и самое знакомое для каждого. Примерно каждое второе письмо изобилует смайликами, то есть попыткой передать в знаковой форме свое эмоциональное отношение к высказанному. Сравните два примера: Эти девушки очень отличаются друг от друга, у них разное эмоциональное отношение к тому, что они пишут, и что они просят. А теперь посмотрите, как различается ответ: Как видите, письма очень серьезно отличаются друг от друга, и это отличие определено автором послания. Ну а мне лишь остается написать ответ, относительно созвучный тону и эмоциям послания. Фактически, сам автор письма помогает мне найти примерный стиль, тон, язык общения с ним. Мне остается только присоединиться к этому. Сначала это может показаться несколько искусственным, но, привыкнув, вы уже будете делать это автоматически, даже не задумываясь. Если человек использует смайлики, то и вам их тоже следует использовать. Если нет, то нет. Меня как-то спрашивали: можно ли использовать смайлики в переписке с работодателем? Ответ прост: работодатель сам подскажет, можно ли это делать или нельзя. Встречаются очень веселые работодатели, и тогда вам будет неуместно разговаривать с ними на сухом и пустом языке официального текста. А если с вами ведут разговор в таком тоне, то и вам его следует выдержать, отказавшись от смайликов и прочих веселостей в тексте. Знаки препинания: вопросительные, восклицательные, многоточия На них редко обращают внимание, а ведь эти знаки очень содержательны. Еще в школе нас крепко-накрепко выдрессировали, что все эти знаки определяют эмоциональное содержание речи. Например, вы задали по ICQ вопрос своему коллеге – "Ты сейчас занят?" – и получили несколько вариантов ответа. Сравните их: Интерпретации знака здесь очень вольные, они могут не соответствовать действительности. И я лишь убежден в том, что общаясь с человеком на протяжении некоторого времени, вы сможете его чувствовать и безошибочно распознавать его настроение по одному знаку. Ибо только от того, что человек всегда говорил – Привет! – и вдруг сказал, – Привет. – можно очень остро почувствовать, что сегодня с ним что-то явно не то. Не правда ли? Знаки – великая сила. Казнить нельзя помиловать – это все знают, ибо всего одна запятая полностью может изменить весь смысл. А вот вам еще колоритный примерчик. Помните такие строчки: Я вас любил, любовь еще, быть может, в моей душе угасла… И так далее. Ага, это Пушкин. А теперь расставим знаки препинания немного иначе. Не вырисовывается у вас здесь никакой картины? Мне, например, отчетливо слышится разговор двух людей, весьма драматического толка. Давайте, я немного добавлю звук, чтобы вы все послушали этот диалог. Видите, какая шекспировская драма разыгралась! А мы всего лишь знаки в других местах раскидали, и текст не изменили ни на букву, оставили один в один. А смысл кардинально другой. Совсем не тот, что был раньше. Небольшое пояснение: вам совершенно не нужно тотальное присоединение к знаковой системе того, с кем вы общаетесь. В очной коммуникации всегда рекомендуется копировать позу своего собеседника, но не отзеркаливать ее, а подражать ей, делать ее похожей. Для переписки справедливо то же самое: если человек использует восемнадцать восклицательных знаков, то не нужно, чтобы вы тоже ставили ровно восемнадцать. Достаточно двух. Ну, или трех. Иначе это будет похоже на подражание попугая. Репрезентативные системы Согласно классическому НЛП, разные люди воспринимают реальность по разному, и у них преобладают разные сенсорные системы. И кто-то мир преимущественно видит, кто-то его слышит, и кто-то его чувствует. В чистом виде эти системы не выделяются, и чаще всего восприятие человека мультисенсорно, то есть оно опирается на все органы чувств. Тем не менее, в отдельных фрагментах коммуникаций легко выделить преобладающую модель. И посмотрите, какие могут быть присоединения к ведущей репрезентативной системе в этом случае (Какую из них я только что использовал в этом предложении? Правильно, это визуальная репрезентативная система): Репрезентативное цитирование А вот еще какую одну хитрую штуку я для вас придумал. Называется она репрезентативным цитированием, – и подразумевает "насильственное" формирование общения в желательной вам репрезентативной системе. И это очень хорошо помогает, когда человек пользуется сенсорно смешанной картиной мира (слышал, что у вас народу видимо-невидимо на сайте). Кстати, вот вам примерчик тотально смешанной сенсорной презентации: прикоснулось синее эхо. Круто, да?! Вариант ответа может быть как аудиальный, так и визуальный, – это на ваше усмотрение. Любой из них все равно будет присоединением к реальности собеседника. Судите сами: То есть метода понятна: вы цитируете тот фрагмент сенсорной реальности собеседника, который вам максимально удобен, и потом предлагаете ему ответ, основываясь на тех же репрезентативных шаблонах. Это можно делать не только в письмах, но и в очной беседе. Вит Ценёв
  15. Зомбирование и НЛП в письмах Как я использую НЛП в своих письмах. Юрий С. Полозов сертифицированный Практик НЛП, специалист по Эриксонианскому гипнозу НЛП как искусство моделирования и повторения поведения высокого качества предоставляет широкие возможности по приближению к результатам при письменном общении. Я ещё не прошёл ни одного курса по НЛП, хотя познакомился с ним несколько лет назад и имею продолжительный опыт переписки с НЛП-ерами в виртуальной эхо-конференции. Соответственно, речь пойдёт об опыте и некоторых решениях в области писем, в том числе электронных. Оговорюсь, что некоторые темы я опустил, другие рассмотрим вскользь, т.к. эта статья несёт предварительный, конспективный характер: она скорее содержит мысли и направления для поиска, нежели теорию и расписания упражнений. Выявление привычек Люди организуют свою деятельность в этом мире с помощью тех или иных способов, которые становятся привычными для человека. Принцип фрактальности гласит, что по предпочтениям в малой части (в письме) можно судить в целом о предпочтительных способах мышления этого человека. НЛП позволяет найти наиболее важные, базовые характеристики мышления и использовать это открытие, чтобы достичь взаимопонимания с собеседником. Одной из важных привычек является предпочтительное представление информации в той или иной сенсорной модальности. Давайте рассмотрим, что мы можем сделать с предикатами различных модальностей? Если вы почитаете писателей, то заметите, что они обильно приправляют свою речь сенсорно окрашенными выражениями. (См. пример 1) Более того даже в специальной литературе, которая вроде бы по сути своей должна быть серой, дигитальной, на практике бывает тоже написана довольно живым языком. Поэтому и вам следует потренироваться использовать образные, звучащие, тактильные, обонятельные и вкусовые предикаты в своих письмах. Это, конечно же, следует делать, если вы хотите обрисовать в своём письме художественно какую-либо картину. Или если вы подстраиваетесь к человеку, желая писать наиболее доступным для него языком. Но и если вы просто хотите научиться с лёгкостью замечать и использовать широкий набор сенсорно окрашенных слов и выражений. В своё время практика анализа романов, рассказов и эпистолярной литературы и использование предикатов в своих письмах помогло мне стать хорошим специалистом на уровне предикатов и получить предложение по написанию этой статьи. Итак, разделим людей на четыре группы: визуалы, дигиталы, аудиалы и кинестетики. А теперь потренируемся отвечать на их письма в той же модальности. Наиболее прямой способ определение ведущей репрезентативной системы человека – подсчёт предикатов. Если человек привык мыслить образами, и в его письме мы видим большое употребление визуальных предикатов, то для того, чтобы у вас получилась подстройка к этому человеку, напишите ему, что вам ясен образ, который указан в его письме. Аудиалу вы тихо прошепчите “звучит хорошо, я согласен”, скажете о логичности расчетов дигитала и о теплых пожеланиях кинестетику. Пример 1. “Игра в бисер” лауреата нобелевской премии. Написано и опубликовано 1930-1943гг. Герман Гессе знал, что мир можно воспринимать разными органами чувств: "Кнехту приходилось учиться больше чувствами, больше ногами и руками, глазами, осязанием, ушами и обонянием, чем разумом,..." Поэтому, здесь мы встречаем все три модальности: AA. A,AV,K,KK. K,A,A. K,A,K,K. "- Ада, - кричал и пел он, - Ада, милая, иди сюда, не бойся, это я, я Кнехт. Так пел он снова и снова, и, еще не услыхав и не увидев ее, он вдруг почувствовал, как в его руку втискивается ее мягкая ручка. Она стояла у дороги, прислонившись спиной к стене хижины, и ждала его, с тех пор как услыхала, что он зовет ее. Облегченно вздохнув, она прильнула к нему, казавшемуся ей большим и сильным и уже мужчиной." V,A,A,KKК,K. V,A,VK,V,A-K VAK-VAK-VAK, ничего не напоминает? Очень здорово в транспорте замечать, что даже перечитывая книгу перестаешь соображать, где ты действительно находишься: "... Так примерно виделось ему, и то, что мы пытаемся сказать об этом на своем, неведомом ему языке понятий, не в силах передать того трепета и жара, которые тогда охватили его. Подъем среди ночи, путь через темный, безмолвный лес, полный опасностей и тайн, ожидание на каменной площадке в предрассветном холоде, появление бледного призрака луны, скупые слова этого мудрого человека, пребывание наедине с учителем в такой необыкновенный час - все это Кнехт пережил и сохранил как праздник и таинство,..." Ну и на закуску: V,A,VVV. AA,A,A,V,A,K. A,K. K,А. "... Он огляделся, прислушался, чтобы узнать, одному ли ему предстала эта призрачная картина или ее видели и другие. Вскоре он услышал со стороны других хижин стоны, визг, крики ужаса; другие тоже видели это, и кричали об этом, и тревожили тех, кто ни о чем не подозревал или спал; страх и паника должны были вот-вот охватить всю деревню. Глубоко вздохнув, Кнехт принял удар. Его в первую очередь касалась эта беда, его, кудесника; его, который в известной мере отвечал за порядок в небе и воздухе. ..." V,A,K - визуальные, аудиальные, кинестетические. Возможны некоторые вариации в подсчёте предикатов. Например, можно отметить преобладание аудиально-аналоговых предикатов над аудиально-дигитальными, а также присутствие метакинестетики – эмоционально-чувственных слов. Качественные характеристики сенсорного опыта – субмодальности имеют основополагающее значение в кодировании человеческого опыта. И для каждого опыта каждого человека будет свой набор субмодальностей, которые частично будут видны и из переписки: что человек описывает? Яркие достижения? Большие успехи? Громкий скандал? Монотонный диалог? Сильные движения? Тёплую атмосферу? Понимание того, как ваш собеседник кодирует свой опыт, очень полезно. Допустим, человек произносит: “Облегченно вздохнув, она прильнула к нему, казавшемуся ей большим и сильным и уже мужчиной”. Такой человек может не понять, если вы ему скажете: “Да, я далеко продвинулся в своих способностях и могу выполнить ваш заказ без шероховатостей”. Так что подстраивайтесь и к критическим субмодальностям. Довольно тонким инструментом вербального общения являются нейрологические уровни. В письме, где уровень окружения, пишите и пользуйтесь результатами уровня действий. Ваши возможности особым образом вырастут на уровне способностей, и это хорошо и необходимо, потому что очень важен уровень убеждений. Ведь то, кто ты открыто на уровне идентичности. Понаблюдав, вы заметите, что разные люди говорят на разных логических уровнях. С другой стороны разные логические уровни будут служить разным людям для точки отсчёта, то есть для сортировки. Что для человека важнее? Убеждения? КТО он такой? Что он делает? Или что-то ещё? Это определяет то, как он Сортирует Мир. Впрочем, это определяется непросто, в том числе по интонациям, и это уже такая область НЛП как метапрограммы. Некоторые метапрограммы доступны к определению примерно в такой же степени, что и определение ведущей репрезентативной системы подсчётом предикатов. То есть отличие маленькое: например, вы можете считать количество слов в предложениях собеседника, найти среднее и подстроится к этому литературному паттерну. Ведь он связан с метапрограммой мотивации: как вы думаете, активный человек станет писать длинные фразы на абзац? С помощью подсчета можно определить и некоторые другие метапрограммы, но не очень-то увлекайтесь: помните, что вообще-то важными являются смысловые ударения и напряжения, которые через письмо передаются с трудом. Поэтому приходится иметь дело с довольно ограниченным представлением, что не исключает эффективности: если возможно взаимопонимание в письмах, значит, мы можем ему научиться. Переключение Рассмотренные привычки мышления представляют собой своеобразный, наиболее типичный срез через слоёный пирог. А вообще в нём есть и сочные прослойки, и вкусненькие ягодки сверху. Ведь даже жизнь куда более разнообразна, чем “полоса белая - полоса чёрная”. Поэтому привычкой более высокого уровня будет привычка чередования привычек. Этакая стратегия мышления, например “увидел – сказал – испытал чувства”. Наблюдая за используемыми предикатами, логическими уровнями, метамодельными конструкциями, метапрограммами, вы сможете обнаружить, что люди пользуются, хоть и в неравной мере всеми модальностями. Дело в том, что мы меняем свои метапрограммы в некоторой зависимости от контекста. Это сложно? Да нет, это же интересно: у нас образуется возможность нащупать стратегию человека, некие последовательные способы обращения с информацией. Метамодель, Милтон - модель и всё такое Вполне возможно, что вы предполагаете применить какие-то конкретные приёмы НЛП, например пометамоделировать. Это очень удобная тренировка, когда вы можете спокойно выискивать психотерапевтические неправильности и свободно вываливать на виртуального клиента внушительные пачки вопросов. Но простой путь имеет свои ограничения. Дело в том, что при метамоделировании необходимо поддерживать раппорт. Что сложно контролировать сидя у другого монитора. И от самых главных вопросов клиент может подолгу уклоняться, спасая привычные ограничения модели мира. И редкий терапевт сможет повторять вопрос из письма в письмо хотя бы пять раз. Вообще, метамодельные вопросы могут быть непривычными при попытке привести человека к новому видению мира. А людям уютнее в родной одёжке. Вот и рвётся раппорт, заставляя некоторых с предубеждением относиться к метамоделированию. (Хотя, если, следуя предыдущему материалу, вы выявили привычки и стратегии собеседника, вам стоит использовать их для устойчивого перехода от подстройки к ведению.) А если не рвать раппорт, а строить его, используя паттерны Милтон-модели? Поощрять использование номинализаций, делать неконкретное… Хороша будет и десятая пресуппозиция в вашем письме ко мне. И она будет незаметнее вставлена, не так ли? Потом как грамотные гипнотизеры будем плавно проскальзывать по картинкам, звукам и ощущениям стула под ягодицами читающего. Ведь и нашему дымчатому знакомому, который говорил плавно и вытаскивал то одну тему, то другую, в то же время, испытывая чувство понимания. И если я буду говорить со специалистом, он сможет мне сказать: “Стоп! Хотя, нет, можете послушать продолжение о трансе, в котором вы уже находитесь; и ты не можешь гарантир аспределение внимания. Один из известных способов притяжения внимания – разнообразные способы аналогового выделения интересных слов. Как вы думаете, насколько чувствительно подсознание к таким командам? Думаю, вы можете скорее много узнать о человеке, использующем подобные выделения: что за фразы он строит? Что он подчёркивает: ценности? Действия? Профессии? Он подписывается справа или слева? Он изучал применения НЛП в рекламе и в интернете? Вам будет полезнее изучить. Рефрейминг: это здорово! Под рефреймингом (“сдвигом рамки”) понимают сумму техник, дающих такой новый взгляд на обсуждаемый предмет, что происходит его переосмысление, переоценка. В частности, это может быть поиск столь любимого НЛП-ерами положительного намерения. Традиционно принято выделять рефрейминг смысла и рефрейминг контекста. Обсудим такой пример: “Некоторые мои примеры неправильны”. Применяя рефрейминг смысла, я показываю, какой другой смысл может быть вложен в эту оболочку: “Да, нет, просто мои примеры относятся сразу к нескольким темам, поэтому они и кажутся неадекватными к ближайшему материалу”. В случае же рефрейминга контекста я соглашаюсь с отрицательным значением в этой ситуации, но нахожу другую ситуацию, другой контекст, где то же самое будет положительным. “Зато некорректные примеры помогут держать ухо востро читателям и помочь желающим увеличить сенсорную остроту”. Эти приёмы позволяют находить конструктивные решения, однако принцип, по которому происходит осуществление рефрейминга не вполне ясный и чёткий. Под понятие рефрейминга попадают многие конкретные техники. Мне же просто хотелось бы сказать то, о чём вы и сами уже верно догадались: о том, как можно осуществлять поиск решения в стиле рефрейминга. Вам надо самому начать испытывать другие ощущения от ситуации, воспользоваться иной логикой, посмотреть другими глазами, чтобы найти действительно сочное решение. Так общеизвестно, что если проблемное пространство описано в кинестетических терминах, решение может быть найдено, скажем, в визуальной области. Действие, неприятное на уровне поведения, вполне может быть целесообразным для более крупной системы, скажем на уровне идентичности. Или, наоборот мы можем увидеть метамодельное искажение при постановке вопроса на высоком логическом уровне и сместить рамку на более низкий. Ну, а если вы ещё и наборы метапрограмм можете менять, то вам цены не будет как мастеру рефреймингов. Разнообразие Если вы обращаетесь письменно к незнакомым людям или к большому количеству читателей вам приятно будет быть понятным и убедительным. Для этого вам надо быть разнообразным. Это просто: вам не придётся совмещать в своем выступлении разные жесты и интонации, как это делают при общении в реальном мире. Вы просто сможете готовить своё обращение как вкусную трапезу, куда следует привнести и красиво сервированные блюда. И звонкий хрусталь, и ароматные фрукты. Кому-то понравится холодное мороженое, а кому-то – горячий чай. Кому-то особенно крепенький маленький грибочек, найденный хозяином под ёлочкой, а кому-то придётся по вкусу сама последовательность яств, которую готовят такие хорошие люди. Кому-то придётся по душе особенно острая приправа, а кому-то привычно-домашнее оливье. Надеюсь, вы придумаете и более необычные метафоры. И сможете писать действительно полнозвучные, многокрасочные и трогательные письма. Почти как Герман Гессе! Вы уже могли увидеть, что в этой статье есть какие-то объемные соображения, которые вы можете посчитать полезными, и мне хотелось бы дать вам ощущение того, что это густое переплетение возможностей простирается далеко от затронутых здесь тем. Поэтому, получив некоторое конспективное представление о процессах, которым стоит уделить внимание при дигитальном общении, вы сможете оценить пользу от подходов, которые предлагают более успешные специалисты. Мне же осталось лишь пожелать вам действовать достаточно для приближения к результату и естественно. Успеха! Юрий С. Полозов сертифицированный Практик НЛП, специалист по Эриксонианскому гипнозу
×